2024-08-01 12:00:01
🔥 Запускаємо мерч-агенцію select form, яка створює якісний і стильний корпоративний одяг
За своє бізнес-життя я витратив велику кількість грошей на замовлення різного корпоративного мерчу. Так, за останні три роки ми замовили близько 13 260 одиниць мерчу, і я тільки нещодавно усвідомив, що насправді він майже нікому не був потрібен.
Усвідомлення цього прийшло у 2024 році, коли одразу дві компанії Netpeak Group вийшли на новий рівень створення мерча. Спочатку компанія-платформа Kiss My Apps зробила худі та аксесуари Excellence в колабі з KSENIASCHNAIDER (про цю колаборацію я писав розгорнутий допис), а згодом група агентств Netpeak випустила якісний та стільний худі з місією Netpeak Group: «перейти з третього світу в перший економічно та ментально в рамках одного покоління». Саме завдяки цим двом айтемам я зрозумів, що і корпоративний одяг може бути таким, щоб його «хотіли». Коли співробітники одягали його просто на тусу з друзями, а клієнти та партнери питали мене, як їм отримати чи навіть придбати цей мерч, я тоді і зрозумів: «Ого, так можна було».
Це був момент прозріння, що так взагалі можна робити: якщо мерч має стиль, якість і в ідеалі сенс — це «працює» і люди хочуть носити такий одяг. Я часто кажу про усвідомлення, і це саме той кейс. Коли по інерції десятиріччями робиш одне й те саме, а потім зупиняєшся і розумієш, що насправді робиш. Для мене було відкриттям, що мерч — це не просто «нанести лого на майку/худі», а про те, що можна створювати те, що хочеться носити. А може, навіть піти далі, і створювати «модні речі»?
🤝 В той час ми познайомились у «Найкращому Біговому Клубі» (НаБіК) з Владом Болсуном — креативним директором фешн-брендів і фанатом моди, який розбирається в тому, що таке креатив, стиль і якість в контексті одягу. Тепер разом з Владом в якості CEO і партнера ми запускаємо мерч-агенцію select form — щоб створювати корпоративний одяг, який дійсно хочется носити. Так мені не вдалось тільки відпочивати в біговому клубі — там теж тепер є робочі запитання 🙂
З усього, що я роблю, я намагаюсь витиснути користь для моєї аудиторії. Тож, раз я вже пишу цей допис про мерч-агенцію, то розкажу, як ми запускали компанію. Це показовий кейс — алгоритм, як ми зазвичай відкриваємо новий бізнес.
Після того, як ми з Владом вирішили, що дивимось в один бік, я запропонував йому, як CEO новоі компанії почати досліджувати ринок, створити першу версію продукту і шукати натяки на product-market fit. Ось що було далі:
1️⃣ Влад провів дослідження цільової аудиторії бізнесу — зробив 30 глибинних інтерв’ю з HR-ами різних українських компаній та внутрішнє опитування з компаніями Netpeak Group, які замовляють мерч.
2️⃣ Далі Влад провів опитування співробітників, які споживають мерч.
У підсумку вдалось встановити, що:
1. 71% опитаних HR-ів кажуть, що готові заплатити більше за мерч, якщо якість дійсно буде високою.
2. 53% готові доплачувати за унікальний дизайн брендованого одягу.
3. 50% опитаних розглядають колаборації з відомими брендами та митцями.
4. 60% замовників брендованого одягу не задоволені тим, я виглядає їх мерч зараз.
5. 40% співробітників надягають брендований одяг частіше двох разів на рік.
3️⃣ Коли Влад підтвердив існування проблеми, як я прошу в уроці про product-market fit (він є у моєму безоплатному курсі), Влад створив MVP — тобто першу версію пропозиції.В основі продукту проста ідея: стильний крій + якісні тканини + дизайн, який резонує з брендом. Відпрацювали гіпотези з внутрішніми клієнтами (а це, повірте, непросто) Netpeak Group: група агентств Netpeak, компанії-платформи Kiss My Apps, стартап-студії Tonti Laguna Group. А потім виконали замовлення для зовнішніх клієнтів — зробили мерч для організації, що просуває ідеї кругової економіки rethink, венчурного фонду hi5 Ventures, благодійного фонду «Повернись живим».
Продовження у наступному дописі ⬇️
За своє бізнес-життя я витратив велику кількість грошей на замовлення різного корпоративного мерчу. Так, за останні три роки ми замовили близько 13 260 одиниць мерчу, і я тільки нещодавно усвідомив, що насправді він майже нікому не був потрібен.
Усвідомлення цього прийшло у 2024 році, коли одразу дві компанії Netpeak Group вийшли на новий рівень створення мерча. Спочатку компанія-платформа Kiss My Apps зробила худі та аксесуари Excellence в колабі з KSENIASCHNAIDER (про цю колаборацію я писав розгорнутий допис), а згодом група агентств Netpeak випустила якісний та стільний худі з місією Netpeak Group: «перейти з третього світу в перший економічно та ментально в рамках одного покоління». Саме завдяки цим двом айтемам я зрозумів, що і корпоративний одяг може бути таким, щоб його «хотіли». Коли співробітники одягали його просто на тусу з друзями, а клієнти та партнери питали мене, як їм отримати чи навіть придбати цей мерч, я тоді і зрозумів: «Ого, так можна було».
Це був момент прозріння, що так взагалі можна робити: якщо мерч має стиль, якість і в ідеалі сенс — це «працює» і люди хочуть носити такий одяг. Я часто кажу про усвідомлення, і це саме той кейс. Коли по інерції десятиріччями робиш одне й те саме, а потім зупиняєшся і розумієш, що насправді робиш. Для мене було відкриттям, що мерч — це не просто «нанести лого на майку/худі», а про те, що можна створювати те, що хочеться носити. А може, навіть піти далі, і створювати «модні речі»?
🤝 В той час ми познайомились у «Найкращому Біговому Клубі» (НаБіК) з Владом Болсуном — креативним директором фешн-брендів і фанатом моди, який розбирається в тому, що таке креатив, стиль і якість в контексті одягу. Тепер разом з Владом в якості CEO і партнера ми запускаємо мерч-агенцію select form — щоб створювати корпоративний одяг, який дійсно хочется носити. Так мені не вдалось тільки відпочивати в біговому клубі — там теж тепер є робочі запитання 🙂
З усього, що я роблю, я намагаюсь витиснути користь для моєї аудиторії. Тож, раз я вже пишу цей допис про мерч-агенцію, то розкажу, як ми запускали компанію. Це показовий кейс — алгоритм, як ми зазвичай відкриваємо новий бізнес.
Після того, як ми з Владом вирішили, що дивимось в один бік, я запропонував йому, як CEO новоі компанії почати досліджувати ринок, створити першу версію продукту і шукати натяки на product-market fit. Ось що було далі:
1️⃣ Влад провів дослідження цільової аудиторії бізнесу — зробив 30 глибинних інтерв’ю з HR-ами різних українських компаній та внутрішнє опитування з компаніями Netpeak Group, які замовляють мерч.
2️⃣ Далі Влад провів опитування співробітників, які споживають мерч.
У підсумку вдалось встановити, що:
1. 71% опитаних HR-ів кажуть, що готові заплатити більше за мерч, якщо якість дійсно буде високою.
2. 53% готові доплачувати за унікальний дизайн брендованого одягу.
3. 50% опитаних розглядають колаборації з відомими брендами та митцями.
4. 60% замовників брендованого одягу не задоволені тим, я виглядає їх мерч зараз.
5. 40% співробітників надягають брендований одяг частіше двох разів на рік.
3️⃣ Коли Влад підтвердив існування проблеми, як я прошу в уроці про product-market fit (він є у моєму безоплатному курсі), Влад створив MVP — тобто першу версію пропозиції.В основі продукту проста ідея: стильний крій + якісні тканини + дизайн, який резонує з брендом. Відпрацювали гіпотези з внутрішніми клієнтами (а це, повірте, непросто) Netpeak Group: група агентств Netpeak, компанії-платформи Kiss My Apps, стартап-студії Tonti Laguna Group. А потім виконали замовлення для зовнішніх клієнтів — зробили мерч для організації, що просуває ідеї кругової економіки rethink, венчурного фонду hi5 Ventures, благодійного фонду «Повернись живим».
Продовження у наступному дописі ⬇️