2025-12-11 20:03:08
👀 Вранці обирала, яку почитати першою із двох книг
📖 Обрала «Науку сторітелінгу», але зрозуміла, що наукові факти не готова опрацьовувати рано вранці. Причина проста: починаю засинати. Тому прочитала 8 сторінок, зробила 3 закладинки і закрила. Натомість перейшла до книги «Основи продажів» і одразу теза, якою хочу поділитись про те, хто найкраще підходить за поведінковою моделлю DISC для продажів.
Авторка розповідає, що цей інструмент підгледіла у свого колеги й наставника, операційного директора компанії Kosmotech.
💬 Цитата з книги:
«Для підбору співробітників він (а ще компанії Google Cloud, Microsoft i Tiffanys) використовує модель DISC, яку розроблено на основі досліджень видатного психолога Вільяма Марстона».
DISC — це абревіатура від назв чотирьох стилів поведінки. Вони присутні в кожному з нас, але в різних пропорціях, що й формує певні типи особистості. Інформацію про чотири стилі поведінки за DISC залишила на банерах. Тому переходжу до відповіді на питання: «Хто із 4 поведінкових типів найкраще пасує на цю роль?».
Далі теж буде цитата із книги:
«Напевне, ви здогадуєтесь, що найкраще продаватимуть червоні й жовті. Жовті закохають у ваш продукт чи послугу і надихнуть клієнта. Вони вміють виступати на публіці, генерують геніальні ідеї, широко мислять, тож багато хто справді купує в них. Жовті часто є власниками компаній.
Проблема із жовтими в тому, що їм складно довести угоду до кінця, якщо клієнт сам не попросив виставити рахунок після захопливої презентації.
Щоб продавати постійно й системно, жовтим потрібні червоні. Саме червоні — це той тип особистості, який найкраще підходить для професії продавця. Вони екстраверти і націлені на результат (закриття угоди). Можуть швидко зорієнтуватися і вчасно діяти в перемовинах із клієнтом».
🙃 Я до речі, переважаючий жовтий тип. Тому зачарувати і надихнути мені легко, а ось доводити до продажів ще вчусь.
п.с. в інтернеті є онлайн-тести, які визначають тип особистості за моделлю DISC. Навіть, якщо ви не плануєте продавати свої послуги чи продукти і не шукаєте таку людину в свою команду — знати свій тип особистості аби взаємодіяти з людьми дуже корисно.
Відкриття цієї моделі вважаю своїм найкращим надбанням у 2022 році, бо це допомагає зрозуміти мотиви людини і що нею керує.
📖 Обрала «Науку сторітелінгу», але зрозуміла, що наукові факти не готова опрацьовувати рано вранці. Причина проста: починаю засинати. Тому прочитала 8 сторінок, зробила 3 закладинки і закрила. Натомість перейшла до книги «Основи продажів» і одразу теза, якою хочу поділитись про те, хто найкраще підходить за поведінковою моделлю DISC для продажів.
Авторка розповідає, що цей інструмент підгледіла у свого колеги й наставника, операційного директора компанії Kosmotech.
💬 Цитата з книги:
«Для підбору співробітників він (а ще компанії Google Cloud, Microsoft i Tiffanys) використовує модель DISC, яку розроблено на основі досліджень видатного психолога Вільяма Марстона».
DISC — це абревіатура від назв чотирьох стилів поведінки. Вони присутні в кожному з нас, але в різних пропорціях, що й формує певні типи особистості. Інформацію про чотири стилі поведінки за DISC залишила на банерах. Тому переходжу до відповіді на питання: «Хто із 4 поведінкових типів найкраще пасує на цю роль?».
Далі теж буде цитата із книги:
«Напевне, ви здогадуєтесь, що найкраще продаватимуть червоні й жовті. Жовті закохають у ваш продукт чи послугу і надихнуть клієнта. Вони вміють виступати на публіці, генерують геніальні ідеї, широко мислять, тож багато хто справді купує в них. Жовті часто є власниками компаній.
Проблема із жовтими в тому, що їм складно довести угоду до кінця, якщо клієнт сам не попросив виставити рахунок після захопливої презентації.
Щоб продавати постійно й системно, жовтим потрібні червоні. Саме червоні — це той тип особистості, який найкраще підходить для професії продавця. Вони екстраверти і націлені на результат (закриття угоди). Можуть швидко зорієнтуватися і вчасно діяти в перемовинах із клієнтом».
🙃 Я до речі, переважаючий жовтий тип. Тому зачарувати і надихнути мені легко, а ось доводити до продажів ще вчусь.
п.с. в інтернеті є онлайн-тести, які визначають тип особистості за моделлю DISC. Навіть, якщо ви не плануєте продавати свої послуги чи продукти і не шукаєте таку людину в свою команду — знати свій тип особистості аби взаємодіяти з людьми дуже корисно.
Відкриття цієї моделі вважаю своїм найкращим надбанням у 2022 році, бо це допомагає зрозуміти мотиви людини і що нею керує.