Вот такой вопрос задала подписчица моего канала ТГ. Вопрос, действительно, очень актуальный и волнует многих керамистов. Попробую ответить, но сразу хочу предупредить, что это только мое видение проблемы, основанное на личном опыте, и я не претендую на истину.

Начнем с фактов. Массовое производство качественной фарфоровой посуды, это очень энергоемкий процесс. При современных ценах на энергоносители, рентабельность производства стремится к нулю. В странах Евросоюза большие заводы закрываются, либо поддерживаются государством, как национальное достояние.

Качественный дорогой фарфор вытесняют дешевые материалы: стекло, полуфарфор, другие керамические и синтетические материалы. Полагаю, что тренд сохранится, и фарфор из массмаркета будет переходить в нишу предметов роскоши, художественных и подарочных изделий.

Что из этого следует? Конкурировать мелкому производителю с гигантами в нише ширпотреба бессмысленно. Преимущество малого производителя в гибкости, адаптивности, новаторстве и уникальности – то, что недостижимо для больших заводов. Именно ниша художественной (дизайнерской) керамики останется актуальной для малых производств в ближайшие 10 лет.

Что делать?

1. Перемещаться физически ближе к столицам и региональным центрам, туда, где больше денег. Живя в депрессивном регионе, где самые богатые люди, это пенсионеры, развиваться невозможно. Если вокруг вас в радиусе 100 км нет денег, то вам будет очень тяжело расти. Не потому что денег нет, а потому что нет нужных людей.

2. Кооперироваться по 2-3 человека и нанимать специально обученных людей – продюсеров, которые знают, как и где эффективно продвигать вас и ваш бренд. Это всегда трудно принять творческим людям, привыкшим делать все самостоятельно, что надо делиться доходом, и тогда твой доход начнет расти. Лучше продать товар за 1000$ с помощью продюсера и половину отдать ему, чем продать самостоятельно за 300 и все взять себе. И дело даже не в деньгах, а в качестве социальной прослойки, где вы приобретаете известность.

3. Выстраивать сеть. Лично посещать все возможные мероприятия связанные с дизайном посуды, интерьера, мебели, ресторанного бизнеса – там всегда есть возможность познакомится с нужными людьми, которым надо то что вы делаете. Интернет не заменит живого контакта для построения связей. Вы никогда не встретите в Тик-Токе людей, которые посещают такие мероприятия, владеют бизнесом и принимают решения.

4. Но вы и на выставке не встретите тех, кто может купить вашу работу онлайн. Etsy, Saatchi Art – отличные площадки, чтобы начать продавать свою керамику, пока у вас нет постоянных клиентов. Они разного формата, с каждым из них стоит разобраться.

5. Использовать ИИ, как генератор идей – уже нормальная практика и надо это делать, иначе конкуренты вас обгонят. Stable Diffusion, например, поможет в поисках необычных дизайнерских и художественных решений. Работает оффлайн, на локальном железе, и будет вам отличным помощником в творческих поисках. Видеокарту требует мощную, не ниже RX580, но с майнинговых ферм можно взять б/у недорого хорошую видяху.

Вот такие простые и не очень практические рекомендации, которые можно начинать выполнять прямо сейчас, не откладывая на аж следующий год