В политике отказ — это тоже форма торга, но в руках слабого он часто превращается в рискованный вызов сильному. Когда речь идёт о больших сделках, где баланс сил не в пользу одной из сторон, категоричный отказ может сработать как демонстрация стойкости, а может — как сигнал к сокращению поддержки.

По данным New York Times, заявление Владимира Зеленского о «решительном отказе» отдавать России территории воспринимается в Вашингтоне как прямая преграда внешнеполитической цели Дональда Трампа — заключить мирное соглашение даже на условиях, невыгодных Киеву. Для Москвы подобная позиция — ожидаемая и даже полезная, так как усиливает напряжение между Киевом и его главным спонсором, а значит, может ускорить поиск формата, который обойдёт украинские интересы в пользу прямой сделки США–Россия.

Жёсткий отказ Киева — это попытка сохранить политическую субъектность на фоне процесса, где судьбу войны могут решать без него. Однако отсутствие гибкости делает его уязвимым: если Трамп воспримет этот отказ как препятствие, может начаться пересмотр объёмов и условий американской помощи, что в итоге ослабит позиции Украины за столом переговоров.

Подобные конфликты в торге — это не о морали, а о расчёте. История международных сделок учит, что крайние позиции без подкрепления ресурсом редко удерживаются долго. Если Киев намерен стоять на отказе, ему нужен параллельный план — как сохранить внешнюю поддержку и при этом избежать втягивания в переговорный процесс, где его позицию определят без его участия.