🔽 Типові фейли у прогнозуванні попиту, які коштують бізнесу грошей

Передбачати попит не просто робота з цифрами, а стратегічне мистецтво. Навіть досвідчені компанії часто припускаються помилок, що призводить до втрати прибутку та зайвих витрат. Ось найнебезпечніші з них.
⏺Сліпа довіра минулому.
Якщо минулого року продажі були на рівні 1000 одиниць, це зовсім не гарантія такого ж результату цього року. Ринок постійно змінюється: з’являються нові конкуренти, змінюються споживацькі звички, виникають зовнішні кризи. Тому базуватись лише на історії — стратегія, яка веде у глухий кут. Комбінуйте дані минулих періодів із аналізом поточних трендів і сезонних коливань.

⏺Ігнорування факторів середовища.
Пандемія, інфляція, політика чи навіть технологічні прориви можуть повністю зруйнувати найкращі прогнози. Бізнес, який вважає, що його продукт «завжди буде продаватися», ризикує повторити долю Kodak. Будьте готові до змін і створюйте сценарії для різних умов.

⏺Віра в “ідеальний прогноз”.
Жоден прогноз не може бути на 100% точним. Надмірна вимога «дати чіткі цифри на рік уперед» створює ілюзію контролю. Краще працювати з діапазонами — оптимістичним, реалістичним і песимістичним сценаріями.

⏺Рішення “на око”.
Фраза «мені здається, що цей товар зараз у тренді» — сигнал небезпеки. Інтуїція може допомогти, але не замінить аналітики. Довіряйте цифрам, а не відчуттям.

⏺Відсутність комунікації між командами.
Коли маркетинг запускає акції, відділ продажів веде переговори з клієнтами, а аналітики живуть у своїй бульбашці — виходить хаос. Обмін інформацією між відділами критично важливий для точних прогнозів.

⏺Один підхід для всіх продуктів.
Те, що працює для нового товару, не підійде для продукту на стадії спаду. Кожен етап життєвого циклу потребує своєї логіки прогнозування.

MPG: Хау Ту Бізнес💵