Це рубрика #психомаркетинг: як використовувати психологічні принципи на користь своїх рекламних кампаній.

Сьогодні поговоримо про Теорію втрат (Loss Aversion).

🔍 Люди сильніше реагують на втрати, ніж на здобутки. Вони радше збережуть 100 грн, ніж зароблять 150. Це еволюційний механізм — страх втрат керує рішеннями краще, ніж перспектива вигоди.

📈 Як це використати в діджитал-маркетингу?

1️⃣ Заміни обіцянку на попередження.
Не: «Отримайте більше клієнтів», а: «Щодня без реклами ви втрачаєте X замовлень».

2️⃣ Акцентуй на обмеженості.
Таймери, зворотні відліки, “залишилось 3 місця” — сигналізують про потенційну втрату.

3️⃣ Порівнюй зі сценарієм без дії.
Показуй, що буде, якщо не скористатись. Людина повинна відчути наслідки без продукту.

📌 Твоя задача — не просто щось пообіцяти, а викликати страх того, що буде, якщо проґавити.


#маркетинг #education #мотивація
FortunatosMarketing