2024-08-01 12:00:01
Три ключових показники, які допоможуть оцінити ефективність бізнесу
Кожному підприємцю необхідно розуміти і вміти оцінювати такі параметри, як точка беззбитковості, ROI та ROMI. Саме вони допоможуть зрозуміти, які канали продажів працюють краще, чи достатньо рентабельна ціна, чи не час змінити постачальника тощо.
Точка беззбитковості. Вона допомагає дізнатись, за яких умов бізнес працюватиме без збитків. Тобто дохід компанії дорівнюватиме фактичним витратам, а чистий прибуток — нулю. Іншими словами, параметр визначає рівень ціни, обсягу продажів та собівартості продукту, коли усі витрати дорівнюватимуть доходу.
У сфері інтернет-підприємництва точку беззбитковості найчастіше розраховують через ціну товару. Тобто потрібно зрозуміти, якою має бути ціна товару, аби дохід дорівнював витратам.
Для цього можна скористатися формулою: Ціна = собівартість + постійні витрати + змінні витрати.
ROI. Return on investment — це коефіцієнт ефективності вкладень у бізнес, або ж рентабельність інвестицій. Він покаже прибутковий чи збитковий бізнес насправді. ROI має бути більшим нуля. Це означає, що ви отримуєте прибуток. Варто прагнути підвищувати його кожного кварталу.
Розраховується так: ROI = (дохід від вкладень - розмір вкладень) / розмір вкладень * 100%.
ROMI. Return on marketing investment — показник рентабельності рекламних кампаній та інвестицій у маркетингову діяльність.Завдяки ROMI ви зрозумієте, наскільки ефективні та прибуткові ваші вкладення у рекламу. Якщо будете рахувати ROMI окремо для кожного каналу продажів, то зможете оцінити та правильно перерозподілити рекламні бюджети.
Як розрахувати: ROMI = ((чистий дохід з каналу - витрати на канал) / витрати на канал) * 100%.
Показник ROMI більше 100% говорить про прибутковість, а все, що менше 100%, — про те, що інвестиції не окуповуються. В такому разі потрібно переглядати рекламні кампанії та щось змінювати. Якщо показник дорівнює 100% — це точка беззбитковості маркетингової діяльністі, коли інвестиції повертаються без доходу. В реальності така позиція приносить збитки, оскільки формула може не враховувати усі витрати.
УУ
Кожному підприємцю необхідно розуміти і вміти оцінювати такі параметри, як точка беззбитковості, ROI та ROMI. Саме вони допоможуть зрозуміти, які канали продажів працюють краще, чи достатньо рентабельна ціна, чи не час змінити постачальника тощо.
Точка беззбитковості. Вона допомагає дізнатись, за яких умов бізнес працюватиме без збитків. Тобто дохід компанії дорівнюватиме фактичним витратам, а чистий прибуток — нулю. Іншими словами, параметр визначає рівень ціни, обсягу продажів та собівартості продукту, коли усі витрати дорівнюватимуть доходу.
У сфері інтернет-підприємництва точку беззбитковості найчастіше розраховують через ціну товару. Тобто потрібно зрозуміти, якою має бути ціна товару, аби дохід дорівнював витратам.
Для цього можна скористатися формулою: Ціна = собівартість + постійні витрати + змінні витрати.
ROI. Return on investment — це коефіцієнт ефективності вкладень у бізнес, або ж рентабельність інвестицій. Він покаже прибутковий чи збитковий бізнес насправді. ROI має бути більшим нуля. Це означає, що ви отримуєте прибуток. Варто прагнути підвищувати його кожного кварталу.
Розраховується так: ROI = (дохід від вкладень - розмір вкладень) / розмір вкладень * 100%.
ROMI. Return on marketing investment — показник рентабельності рекламних кампаній та інвестицій у маркетингову діяльність.Завдяки ROMI ви зрозумієте, наскільки ефективні та прибуткові ваші вкладення у рекламу. Якщо будете рахувати ROMI окремо для кожного каналу продажів, то зможете оцінити та правильно перерозподілити рекламні бюджети.
Як розрахувати: ROMI = ((чистий дохід з каналу - витрати на канал) / витрати на канал) * 100%.
Показник ROMI більше 100% говорить про прибутковість, а все, що менше 100%, — про те, що інвестиції не окуповуються. В такому разі потрібно переглядати рекламні кампанії та щось змінювати. Якщо показник дорівнює 100% — це точка беззбитковості маркетингової діяльністі, коли інвестиції повертаються без доходу. В реальності така позиція приносить збитки, оскільки формула може не враховувати усі витрати.
УУ