2025-11-12 02:03:36
ТРЕНДИ | ЗРОСТАННЯ
Як компанії повертають собі зростання: уроки «проривних гравців»
Більшість бізнесів рано чи пізно втрачають динаміку. Але стагнація — не вирок. Дослідження BCG Henderson Institute серед 848 компаній показало: 99 із них зуміли переламати тренд і досягти breakout growth — зростання більш як удвічі швидшого за конкурентів протягом п’яти років, утримуючи темп ще п’ятирічку. Їхній секрет — не магія, а здатність узгодити стратегію з власним контекстом і перетворити кризу на каталізатор.
Компанії, які здійснили прорив, не лише наростили дохідність акціонерів (TSR) до 20% річних, а й підвищили прибутковість. Ті, хто спробував, але не втримав темп, отримали менш ніж 2% TSR. Висновок простий: ризики високі, але винагороди — ще вищі.
Чотири шляхи до прориву
1➕Масштабування ядра. 45% успішних компаній подвоїли зусилля у своїх базових сегментах — розширили виробництво, географію чи частку ринку. Наприклад, United Rentals після кризи зробила ставку на консолідацію ринку й забезпечила 68% річного TSR.
2➕Перерозподіл портфеля. 31% гравців переформатували бізнес, інвестуючи у швидкозростаючі напрями. Constellation Brands відмовилася від стагнуючого винного бізнесу, зробивши ставку на Corona та Modelo — і досягла 45% TSR.
3➕Оновлення бізнес-моделі. 14% компаній змінили не продукт, а спосіб його монетизації. Booking Holdings перейшла від аукціонної до агентської моделі бронювання — і вийшла на глобальний масштаб із 33% річного TSR.
4➕Створення нової цінності. Найрідкісніший, але найприбутковіший шлях обрали 9% компаній. Nintendo після провалу Wii U повернулася до інновацій і створила Switch, що забезпечило 49% річного зростання виручки.
Коли криза — трамплін
Більшість проривів починаються в момент тиску — зовнішнього чи внутрішнього. Компанії, як-от Accor чи Lennar, використали кризи як можливість для переорієнтації. Деякі лідери навіть свідомо створюють «відчуття нагальності», щоб мобілізувати команду, як це зробив CEO J.B. Hunt у 2009 році.
Як запустити свій прорив: рекомендації BCG
🎙Оберіть стратегію, що відповідає вашому контексту. Не існує універсального рецепта — важливо чітко розуміти, де ваше ядро і які його межі.
🎙Мисліть системно. Проривні компанії одночасно трансформують структуру витрат, процеси та корпоративну культуру.
🎙Не марнуйте кризу. Використайте період турбулентності, щоб відновити імпульс зростання — або створіть його самостійно.
#зростання #прорив #дослідження
⏺Strategic Insights
Як компанії повертають собі зростання: уроки «проривних гравців»
Більшість бізнесів рано чи пізно втрачають динаміку. Але стагнація — не вирок. Дослідження BCG Henderson Institute серед 848 компаній показало: 99 із них зуміли переламати тренд і досягти breakout growth — зростання більш як удвічі швидшого за конкурентів протягом п’яти років, утримуючи темп ще п’ятирічку. Їхній секрет — не магія, а здатність узгодити стратегію з власним контекстом і перетворити кризу на каталізатор.
Компанії, які здійснили прорив, не лише наростили дохідність акціонерів (TSR) до 20% річних, а й підвищили прибутковість. Ті, хто спробував, але не втримав темп, отримали менш ніж 2% TSR. Висновок простий: ризики високі, але винагороди — ще вищі.
Чотири шляхи до прориву
1➕Масштабування ядра. 45% успішних компаній подвоїли зусилля у своїх базових сегментах — розширили виробництво, географію чи частку ринку. Наприклад, United Rentals після кризи зробила ставку на консолідацію ринку й забезпечила 68% річного TSR.
2➕Перерозподіл портфеля. 31% гравців переформатували бізнес, інвестуючи у швидкозростаючі напрями. Constellation Brands відмовилася від стагнуючого винного бізнесу, зробивши ставку на Corona та Modelo — і досягла 45% TSR.
3➕Оновлення бізнес-моделі. 14% компаній змінили не продукт, а спосіб його монетизації. Booking Holdings перейшла від аукціонної до агентської моделі бронювання — і вийшла на глобальний масштаб із 33% річного TSR.
4➕Створення нової цінності. Найрідкісніший, але найприбутковіший шлях обрали 9% компаній. Nintendo після провалу Wii U повернулася до інновацій і створила Switch, що забезпечило 49% річного зростання виручки.
Коли криза — трамплін
Більшість проривів починаються в момент тиску — зовнішнього чи внутрішнього. Компанії, як-от Accor чи Lennar, використали кризи як можливість для переорієнтації. Деякі лідери навіть свідомо створюють «відчуття нагальності», щоб мобілізувати команду, як це зробив CEO J.B. Hunt у 2009 році.
Як запустити свій прорив: рекомендації BCG
🎙Оберіть стратегію, що відповідає вашому контексту. Не існує універсального рецепта — важливо чітко розуміти, де ваше ядро і які його межі.
🎙Мисліть системно. Проривні компанії одночасно трансформують структуру витрат, процеси та корпоративну культуру.
🎙Не марнуйте кризу. Використайте період турбулентності, щоб відновити імпульс зростання — або створіть його самостійно.
#зростання #прорив #дослідження
⏺Strategic Insights