Сьогодні хочу поговорити про стратегію виходу на міжнародні ринки. З цих кількох простих аспектів починалася історія моїх компаній в кожній з 17 країн, в які ми зараз експортуємо.

Перш за все, впевніться, що ваша матеріально-технічна база готова до нового старту. Вихід на нові ринки це збільшення обсягів готової продукції і, як наслідок збільшення коштів, що заморожені в оберті.

По-друге, сайт. Клієнт розпочинає знайомство з компанією через сайт і він має бути багатомовний, простий у використанні із якісною SEO-оптимізацією.

По-третє, почніть з тестування країни. Один клієнт, два. Ви побачите, як працює ринок, що треба підтягнути тощо. Перші клієнти на новому ринку — краща можливість дошліфувати стратегію.

Зрештою, зверніть увагу на організацію складів у Європі. Часу доставки є ключовим фактором конкурентоспроможності. Склади, у Словаччині чи Польщі значно спростять логістику та оптимізувати витрати. Але тільки після того, як у вас з’явилися стабільні партнери та великі замовлення.