СТРАТЕГІЯ | ІНСТРУМЕНТИ

Корпоративний варгеймінг: метафора «бою» для перемоги на ринку

Сьогодні компаніям дедалі частіше доводиться мислити як їхні суперники. Як передбачити дії конкурентів, перевірити стратегії та уникнути «сліпих плям»? Потужним інструментом, що допомагає «програти» стратегічні сценарії ще до їхнього втілення на ринку, є корпоративний варгеймінг (corporate wargaming) або конкурентне моделювання (competitive simulation).

📎 Що таке корпоративний варгеймінг?

За словами Арджана Сінґха (Arjan Singh), автора книги «Competitive Success», яку він присвятив цьому питанню: варгеймінг — це інтелектуальна репетиція, що дозволяє компаніям проаналізувати можливі ходи та протидії в динамічному ринковому середовищі. Ця методика, що прийшла з військової сфери, де симуляції є критично важливими, активно використовується в бізнесі з 1970-х років.

На відміну від класичного сценарного планування, яке зосереджується на майбутніх станах ринку, варгеймінг додає динаміку: як поведуть себе конкуренти, як відреагують ключові стейкхолдери та які дії має вжити ваша компанія у відповідь. Це перетворює абстрактне моделювання на практичну вправу з прийняття рішень, яка дозволяє «воювати» за майбутнього споживача.

🔵 Визначення «поля бою» та типи варгеймінгу

Ефективний варгеймінг починається з визначення ринку або сегмента, де точитиметься боротьба. Це не завжди очевидно: нові конкуренти часто з’являються з інших галузей. Так, під час пандемії Zoom став конкурентом для бізнес-авіаперевезень. Це змушує переосмислити, хто справжній суперник, і в яких умовах змінюються правила гри.

Варгеймінг класифікується за рівнями:

❯ Стратегічні ігри: моделюють довгострокову трансформацію ринку, залучаючи топменеджерів для розуміння майбутньої «гри».

❯ Операційні ігри: фокусуються на середньострокових рішеннях — де грати та в яких сегментах посилювати присутність.

❯ Тактичні ігри: зосереджені на короткострокових діях — як перемогти «тут і зараз», позиціонувати продукт і реагувати на атаки конкурентів.

↔️ Створення сценаріїв і цінність варгеймінгу

Сценарії для варгеймінгу можуть створюватися за допомогою брейнштормінгу, де команда генерує фактори, що можуть змінити ринок, та пріоритезує їх за впливом (навіть якщо вони здаються малоймовірними).

Найбільша цінність варгеймінгу — це уникнення «сліпих плям». Історія бізнесу знає безліч прикладів, коли лідери ринку, такі як Kodak або Blockbuster, не змогли адаптуватися до радикальних змін. Варгеймінг дозволяє компанії подивитися на себе очима конкурентів: як вони атакуватимуть, що для них означає перемога. Це відкриває абсолютно новий ракурс мислення та допомагає змоделювати потенційний провал до того, як він станеться.

🔃 Процес варгеймінгу та його застосування

Типова гра починається з брифу, де учасникам надається аналітика про ринок, конкурентів та історичні приклади. Далі слідує серія стратегічних сесій, під час яких команди розробляють плани перемоги для своєї компанії та стратегії атаки на головного конкурента. Завершальний етап – це визначення конкретних кроків, відповідальних осіб і термінів, що перетворює вправу на дієвий план.

Варгеймінг широко застосовується в різних галузях. У фармацевтиці, наприклад, він допомагає моделювати сценарії з багатомільярдними інвестиціями, враховуючи можливі перешкоди, такі як несхвалення препаратів регуляторними органами. Це також корисно для невеликих команд і стартапів, які можуть проводити спрощені рольові ігри, щоб уникнути дорогих помилок.

Результатом варгеймінгу є не просто інсайти, а чітка дорожня карта для кожного можливого сценарію. Цей продукт колективної роботи простіше втілити, оскільки він створений внутрішніми силами компанії.

Частота проведення таких ігор залежить від динамічності галузі. В ідеалі – раз на рік у рамках стратегічного планування, а в динамічних секторах — кілька разів на рік.

#варгеймінг #моделювання #гра

⏺Strategic Insights