2025-10-20 02:03:13
СТРАТЕГІЯ | ІНСАЙТИ
Стратегія і шахи: як мислення «candidate moves» допомагає бізнесу вигравати
У шахах кожен хід може стати фатальним — або відкрити шлях до перемоги. У бізнесі — те саме. Компанії, які ухвалюють рішення імпульсивно, часто нагадують гравців-початківців: роблять «красивий» хід, не прорахувавши наслідки. Натомість справжні стратеги мислять як гросмейстери — через концепцію потенційних ходів (candidate moves). Вони методично прораховують кожен із них — ризики, можливості, наслідки для позиції. І лише після аналізу ухвалюють рішення.
Алан Трефлер (Alan Trefler), засновник і CEO компанії Pegasystems, який у 19 років здобув звання шахового майстра, адаптував цей принцип у бізнесі. Він називає його найефективнішим способом уникнути поспішних рішень і «стратегічної сліпоти».
«Люди часто обирають перший хід, який здається розумним. Але найперший — рідко найкращий», — каже Трефлер в інтерв’ю Річу Горвату (Rich Horwath), засновникові та CEO Strategic Thinking Institute.
Як застосувати концепцію у бізнесі
1➕Виділіть усі можливі стратегії. Не починайте з пошуку «ідеї №1». Спершу створіть повну мапу потенційних рішень — навіть тих, що здаються радикальними або непрактичними.
2➕Cистемно оцініть кожен варіант. Відкиньте інтуїтивне «подобається / не подобається». Підрахуйте ризики, ресурси, часові горизонти. Додайте інтуїцію — але лише після фактів.
3➕Тримайте дисципліну мислення. У бізнесі, як і на шаховій дошці, спокуса зупинитися після «першого хорошого ходу» велика. Але дисципліна аналізу — те, що відрізняє гросмейстера від дилетанта.
4➕Працюйте з ризиком як із неминучим супутником. Кожен справжній стратег знає: уникання ризику — це теж ризик. Компанії, що надто довго спираються на минулі успіхи, опиняються в пастці власних досягнень. Пригадуєте Kodak? Вони мали цифрову технологію — але не зробили потрібного ходу.
Кейс Pegasystems: як ШІ став полем гри
Ще 14 років тому Трефлер і його команда визначили кілька «кандидатних» сценаріїв розвитку штучного інтелекту:
❯ будувати власну технологію;
❯ інтегрувати сторонні рішення;
❯ фокусуватися на аналітиці чи на workflow-автоматизації.
Компанія проаналізувала варіанти, придбала ШІ-стартап і зробила ставку на синергію машинного навчання з автоматизацією бізнес-процесів. Коли ж у 2022 році на сцену вийшов генеративний ШІ, Pegasystems знову застосувала підхід потенційних ходів: розглянула створення власної мовної моделі, партнерство з foundation-моделями, сценарії безпеки та приватності — і знову виграла стратегічну партію.
Від шахів до стратегічного управління
Шахи — гра з повною інформацією. У бізнесі ж завжди «туман війни»: ви не бачите всіх ходів конкурентів, не контролюєте зовнішніх чинників, що пов’язані з людьми, спільнотою, клієнтами та різними стейкхолдерами.
Тому candidate moves — не просто алгоритм, а інтелектуальна дисципліна, що допомагає мислити структурно серед хаосу.
«Ми пишемо сценарії, обговорюємо всі альтернативи в одному документі. І я ненавиджу PowerPoint — він не для мислення, а для продажів», — розповідає Трефлер.
Як мислити як стратег
➡️ Замість імпульсу — сценарне мислення. Реактивні рішення — це хід із розпачу. Проактивна стратегія починається з гіпотез і альтернатив.
➡️ Замість страху ризику — управління ризиком. Визначайте не лише ризики дій, а й ризики бездіяльности.
➡️ Замість фокусу на технології — фокус на місії. Pegasystems пережила п’ять технологічних зсувів, бо не втрачала місію: допомагати клієнтам працювати ефективніше. Як зазначає Трефлер: «Kodak забула, що її бізнес — це не плівка, а спогади».
#стратегія #шахи #мислення
⏺Strategic Insights
Стратегія і шахи: як мислення «candidate moves» допомагає бізнесу вигравати
У шахах кожен хід може стати фатальним — або відкрити шлях до перемоги. У бізнесі — те саме. Компанії, які ухвалюють рішення імпульсивно, часто нагадують гравців-початківців: роблять «красивий» хід, не прорахувавши наслідки. Натомість справжні стратеги мислять як гросмейстери — через концепцію потенційних ходів (candidate moves). Вони методично прораховують кожен із них — ризики, можливості, наслідки для позиції. І лише після аналізу ухвалюють рішення.
Алан Трефлер (Alan Trefler), засновник і CEO компанії Pegasystems, який у 19 років здобув звання шахового майстра, адаптував цей принцип у бізнесі. Він називає його найефективнішим способом уникнути поспішних рішень і «стратегічної сліпоти».
«Люди часто обирають перший хід, який здається розумним. Але найперший — рідко найкращий», — каже Трефлер в інтерв’ю Річу Горвату (Rich Horwath), засновникові та CEO Strategic Thinking Institute.
Як застосувати концепцію у бізнесі
1➕Виділіть усі можливі стратегії. Не починайте з пошуку «ідеї №1». Спершу створіть повну мапу потенційних рішень — навіть тих, що здаються радикальними або непрактичними.
2➕Cистемно оцініть кожен варіант. Відкиньте інтуїтивне «подобається / не подобається». Підрахуйте ризики, ресурси, часові горизонти. Додайте інтуїцію — але лише після фактів.
3➕Тримайте дисципліну мислення. У бізнесі, як і на шаховій дошці, спокуса зупинитися після «першого хорошого ходу» велика. Але дисципліна аналізу — те, що відрізняє гросмейстера від дилетанта.
4➕Працюйте з ризиком як із неминучим супутником. Кожен справжній стратег знає: уникання ризику — це теж ризик. Компанії, що надто довго спираються на минулі успіхи, опиняються в пастці власних досягнень. Пригадуєте Kodak? Вони мали цифрову технологію — але не зробили потрібного ходу.
Кейс Pegasystems: як ШІ став полем гри
Ще 14 років тому Трефлер і його команда визначили кілька «кандидатних» сценаріїв розвитку штучного інтелекту:
❯ будувати власну технологію;
❯ інтегрувати сторонні рішення;
❯ фокусуватися на аналітиці чи на workflow-автоматизації.
Компанія проаналізувала варіанти, придбала ШІ-стартап і зробила ставку на синергію машинного навчання з автоматизацією бізнес-процесів. Коли ж у 2022 році на сцену вийшов генеративний ШІ, Pegasystems знову застосувала підхід потенційних ходів: розглянула створення власної мовної моделі, партнерство з foundation-моделями, сценарії безпеки та приватності — і знову виграла стратегічну партію.
Від шахів до стратегічного управління
Шахи — гра з повною інформацією. У бізнесі ж завжди «туман війни»: ви не бачите всіх ходів конкурентів, не контролюєте зовнішніх чинників, що пов’язані з людьми, спільнотою, клієнтами та різними стейкхолдерами.
Тому candidate moves — не просто алгоритм, а інтелектуальна дисципліна, що допомагає мислити структурно серед хаосу.
«Ми пишемо сценарії, обговорюємо всі альтернативи в одному документі. І я ненавиджу PowerPoint — він не для мислення, а для продажів», — розповідає Трефлер.
Як мислити як стратег
➡️ Замість імпульсу — сценарне мислення. Реактивні рішення — це хід із розпачу. Проактивна стратегія починається з гіпотез і альтернатив.
➡️ Замість страху ризику — управління ризиком. Визначайте не лише ризики дій, а й ризики бездіяльности.
➡️ Замість фокусу на технології — фокус на місії. Pegasystems пережила п’ять технологічних зсувів, бо не втрачала місію: допомагати клієнтам працювати ефективніше. Як зазначає Трефлер: «Kodak забула, що її бізнес — це не плівка, а спогади».
#стратегія #шахи #мислення
⏺Strategic Insights