2025-08-26 10:03:06
СТРАТЕГІЯ | ІНСАЙТИ
Cтратегування: як може бути інакше
Бізнес-стратегія часто здається наукою, де кожен крок має бути логічним і виваженим. Але найкращі бізнес-рішення часто виникають не завдяки, а всупереч усталеним правилам. Оксана Щегельська, керівна партнерка Strategic®, розкриває 10 парадоксальних принципів, які лежать в основі найуспішніших компаній.
1. Споживач «бреше». Завжди
⚫️Стратегія навиворіт: чому найкращі плани народжуються поза фокус-групами
Якби «Нова Пошта» слухала споживачів, вона й досі відкривала б відділення замість автоматів. Якби «Дія» орієнтувалася на фокус-групи, Україна так і не побачила б цифрову екосистему держпослуг.
Парадокс: що більше ви слухаєте споживачів, то менш інноваційними стаєте.
Споживачі не можуть попросити того, чого ще не існує.
2. Будуй через нелюбов
⚫️Найсильніші стратегії народжуються з того, що дратує
Monobank постає з нелюбові до банківських черг, паперів і хамства. Вони не питали, чого хочуть клієнти, — вони усунули те, що всі ненавиділи. Rozetka виросла з роздратування від тодішніх інтернет-магазинів із поганим сервісом.
Практичний трюк: складіть топ-10 речей, які найбільше дратують у вашїй галузі. Побудуйте стратегію навколо їхнього усунення.
3. Думай мережами, не продуктами
⚫️Екосистемна призма: найсильніші компанії виграють, допомагаючи виграти іншим
IT-кластер Львова: конкуренти SoftServe, EPAM, GlobalLogic діляться талантами, клієнтами, досвідом. Усі ростуть швидше разом. DOU створила екосистему, де конкуруючі IT-компанії публікують вакансії на одній платформі — і всі виграють.
Парадокс: справжня конкурентна перевага — це коли твій успіх залежить від успіху партнерів.
4. Грай одночасно в трьох темпах
⚫️Часова призма: мисли хвилинами, місяцями й роками одночасно
«Нова Пошта»: будує депо на 20 років, оптимізує маршрути щодня, доставляє за години. Три різні темпи — в одній стратегії. Ajax Systems: розробляє довгострокову R&D-стратегію, випускає нові продукти щокварталу, оновлює прошивку щомісяця.
Ваша стратегія працює на всіх часових горизонтах?
5. Роби божевільне для галузі
⚫️Призма абсурду: те, що здається безглуздим експертам, може бути очевидним клієнтам
Rozetka під час війни почала доставляти в зону АТО — абсурдно з погляду логістики, геніально з погляду довіри. Grammarly стартувала з української авдиторії, хоча всі «експерти» радили робити продукт одразу для англомовного ринку.
Якщо ваша стратегія виглядає розумною для всіх у галузі — вона вже мертва.
ПРОДОВЖЕННЯ ⟶ у наступному пості
#стратегування #інсайти
⏺Strategic Insights
Cтратегування: як може бути інакше
Бізнес-стратегія часто здається наукою, де кожен крок має бути логічним і виваженим. Але найкращі бізнес-рішення часто виникають не завдяки, а всупереч усталеним правилам. Оксана Щегельська, керівна партнерка Strategic®, розкриває 10 парадоксальних принципів, які лежать в основі найуспішніших компаній.
1. Споживач «бреше». Завжди
⚫️Стратегія навиворіт: чому найкращі плани народжуються поза фокус-групами
Якби «Нова Пошта» слухала споживачів, вона й досі відкривала б відділення замість автоматів. Якби «Дія» орієнтувалася на фокус-групи, Україна так і не побачила б цифрову екосистему держпослуг.
Парадокс: що більше ви слухаєте споживачів, то менш інноваційними стаєте.
Споживачі не можуть попросити того, чого ще не існує.
2. Будуй через нелюбов
⚫️Найсильніші стратегії народжуються з того, що дратує
Monobank постає з нелюбові до банківських черг, паперів і хамства. Вони не питали, чого хочуть клієнти, — вони усунули те, що всі ненавиділи. Rozetka виросла з роздратування від тодішніх інтернет-магазинів із поганим сервісом.
Практичний трюк: складіть топ-10 речей, які найбільше дратують у вашїй галузі. Побудуйте стратегію навколо їхнього усунення.
3. Думай мережами, не продуктами
⚫️Екосистемна призма: найсильніші компанії виграють, допомагаючи виграти іншим
IT-кластер Львова: конкуренти SoftServe, EPAM, GlobalLogic діляться талантами, клієнтами, досвідом. Усі ростуть швидше разом. DOU створила екосистему, де конкуруючі IT-компанії публікують вакансії на одній платформі — і всі виграють.
Парадокс: справжня конкурентна перевага — це коли твій успіх залежить від успіху партнерів.
4. Грай одночасно в трьох темпах
⚫️Часова призма: мисли хвилинами, місяцями й роками одночасно
«Нова Пошта»: будує депо на 20 років, оптимізує маршрути щодня, доставляє за години. Три різні темпи — в одній стратегії. Ajax Systems: розробляє довгострокову R&D-стратегію, випускає нові продукти щокварталу, оновлює прошивку щомісяця.
Ваша стратегія працює на всіх часових горизонтах?
5. Роби божевільне для галузі
⚫️Призма абсурду: те, що здається безглуздим експертам, може бути очевидним клієнтам
Rozetka під час війни почала доставляти в зону АТО — абсурдно з погляду логістики, геніально з погляду довіри. Grammarly стартувала з української авдиторії, хоча всі «експерти» радили робити продукт одразу для англомовного ринку.
Якщо ваша стратегія виглядає розумною для всіх у галузі — вона вже мертва.
ПРОДОВЖЕННЯ ⟶ у наступному пості
#стратегування #інсайти
⏺Strategic Insights