2025-12-11 02:03:39
Продавщица на рынке только что заработала на вас лишние 200 грн, а вы даже не поняли, как🤷♂️
Это не обвес, а элементарная психология торговли.
Когда вы спрашиваете «Сколько стоит?», вам называют цену, которую хотят получить, а не цену, пропорциональную стоимости товара.
Вместо этого, возьмите товар, улыбнитесь и скажите: «За сколько отдадите для хорошего человека?»
Это ломает привычный сценарий продавца. Вы переходите с позиции покупателя в позицию торговли. В 90% случаев цена сразу падает на 10-15%, я очень часто так делаю с разными фразами.
Если не сработает, то примените профессиональный прием торговли: «Если бы вы могли (просьба об уступке), то я мог бы (обещание встречной уступки)»
Вы можете возразить: «Ну вот в примере на базаре — что дальше предлагаете сказать?) Мне продавцу, кроме денег, нечего предложить. «Если бы вы могли сделать скидку, я мог бы... что?» Витрину покрасить?»🙂 Купить здесь и сейчас и не ходить по конкурентам - ну такая себе ценность для продавца, может согласиться, если касса низкая, а может и послать к конкурентам» (это реальный коммет из Тредс под моим постом там😁)
Это очень легко😁, попробуйте мои фразы на рынке и напишите, удалось ли сбить цену:
1. «Клубника у вас замечательная! Я планировал взять килограмм, но если бы вы могли сделать мне цену немного приятнее (например, на 10-15 грн дешевле за килограмм), то я мог бы взять сразу два килограмма/или еще вот те помидоры и огурцы у вас»
2. «...если бы вы могли отдать мне этот килограмм за (немного ниже цена), то я мог бы стать вашим постоянным клиентом и каждые выходные приходить за свежими овощами и фруктами именно к вам»
3. «Я вижу, эта клубника уже немного пустила сок, на варенье - идеально! Если бы вы могли продать мне этот ящик за (называете цену на 20-30% ниже), то я мог бы забрать его прямо сейчас, и вам не пришлось бы везти его обратно» (на прошлой неделе так купил клубнику двумя ящиками)
4. «Я вижу, уже очень поздно, темнеет, вам, наверное, уже пора собираться и возвращаться к семье. Если бы вы могли сделать мне хорошую цену на последние два килограмма, то я мог бы забрать их, и вы поедете домой пораньше»
Помните, торг - это не отжим на скидку, а обмен (!) уступками!
Это не обвес, а элементарная психология торговли.
Когда вы спрашиваете «Сколько стоит?», вам называют цену, которую хотят получить, а не цену, пропорциональную стоимости товара.
Вместо этого, возьмите товар, улыбнитесь и скажите: «За сколько отдадите для хорошего человека?»
Это ломает привычный сценарий продавца. Вы переходите с позиции покупателя в позицию торговли. В 90% случаев цена сразу падает на 10-15%, я очень часто так делаю с разными фразами.
Если не сработает, то примените профессиональный прием торговли: «Если бы вы могли (просьба об уступке), то я мог бы (обещание встречной уступки)»
Вы можете возразить: «Ну вот в примере на базаре — что дальше предлагаете сказать?) Мне продавцу, кроме денег, нечего предложить. «Если бы вы могли сделать скидку, я мог бы... что?» Витрину покрасить?»🙂 Купить здесь и сейчас и не ходить по конкурентам - ну такая себе ценность для продавца, может согласиться, если касса низкая, а может и послать к конкурентам» (это реальный коммет из Тредс под моим постом там😁)
Это очень легко😁, попробуйте мои фразы на рынке и напишите, удалось ли сбить цену:
1. «Клубника у вас замечательная! Я планировал взять килограмм, но если бы вы могли сделать мне цену немного приятнее (например, на 10-15 грн дешевле за килограмм), то я мог бы взять сразу два килограмма/или еще вот те помидоры и огурцы у вас»
2. «...если бы вы могли отдать мне этот килограмм за (немного ниже цена), то я мог бы стать вашим постоянным клиентом и каждые выходные приходить за свежими овощами и фруктами именно к вам»
3. «Я вижу, эта клубника уже немного пустила сок, на варенье - идеально! Если бы вы могли продать мне этот ящик за (называете цену на 20-30% ниже), то я мог бы забрать его прямо сейчас, и вам не пришлось бы везти его обратно» (на прошлой неделе так купил клубнику двумя ящиками)
4. «Я вижу, уже очень поздно, темнеет, вам, наверное, уже пора собираться и возвращаться к семье. Если бы вы могли сделать мне хорошую цену на последние два килограмма, то я мог бы забрать их, и вы поедете домой пораньше»
Помните, торг - это не отжим на скидку, а обмен (!) уступками!