«Почему в моем агентстве нет сильных риелторов?!»

Постоянно слышу этот вопрос от владельцев агентств на консультациях. Они жалуются: «Рынок плохой», «Люди не хотят работать», «Переманивают новичков». Они уверены, что проблема где-то снаружи.

Но правда в том, что сильные риелторы (назовем их «волками») не приходят в ваше агентство не из-за рынка. Они не приходят из-за ВАС.

Давайте по-честному, без воды.

1. Вы ищете «звезд», не построив для них небо.

Вы думаете, что можно просто дать объявление «Ищу сильных агентов на сплит комиссии 50/50» и они прибегут? Нет. «Волки» идут не на обещания, а на систему, где они могут зарабатывать и на справедливый сплит. Топ 5 западных агентств дают агентам сплит 80/20, 85/15, а не демотивирующие и устаревшие 50/50.

Если вы строили бизнес «для себя», то и продавайте в нём квартиры сами. А если вдруг захотели «звезд», то вы получите только проблемы, а не команду.

2. Вы сами — «звезда» и не терпите конкуренции.

Чем сильнее и харизматичнее владелец, тем меньше шансов, что в его агентстве появится кто-то такой же.

Почему? Потому что две «звезды» на одном небе не светят. Это я наблюдаю и у «инстаграмных», медийных собственниц АН и у олдскульных продаванов.

«Волк» не будет работать на того, кто забирает лучших клиентов себе, контролирует каждый шаг и не дает расти.

Сильные идут к сильным, но как к партнерам, а не как к подчиненным.

3. Ваше агентство — это хаос, а «волки» любят порядок.

95% агентств — аморфны. Это когда «все занимаются всем», сделки ведутся на коленке, CRM отсутствует, как и скрипты с регламентами, а главный принцип работы ваших агентов — «я художник, я так вижу». И вы боитесь всё настроить как надо, так как боитесь что и даже эти уйдут.

Сильный агент — это системный человек. Ему нужны:

• Четкая воронка лидов.
• Понятные правила игры.
• Автоматизация, которая экономит его время.

Он убегает от вашего хаоса, потому что в хаосе невозможно стабильно зарабатывать большие деньги. А он пришел именно за этим.

4. Вы хотите «стаю волков», но боитесь, что они вас съедят.

Владельцы боятся, что сильные агенты «погрызут» друг друга и развалят команду. Так и будет, если у вас нет системы, которая направляет их энергию на охоту, а не на внутренние разборки.

Ваша задача как лидера — создать для них лучшие условия для “охоты” (систему лидов, CRM, юридическую поддержку), а не пытаться быть главным «волком в стае».

Альфа - это не тот, кто больше всех и каждого может побить, а тот кто больше всех заботится о стае.

Сильных агентов невозможно «привлечь» или «переманить». Можно только создать условия, в которые они сами захотят прийти. Если ваше агентство — это ручное управление, хаос и культ вашей личности, ни один «волк» в нем надолго не задержится.

Проблема не в людях. Проблема в вашем подходе к организации выгод и условий работы в вашем агентстве недвижимости.

И это не решается новой системой мотивации или громким объявлением о вакансии. Это системная проблема, которая требует полного аудита вашего бизнеса: от оргструктуры до воронки продаж.

Если вы узнали в этом описании свое агентство и готовы это изменить, а не просто жаловаться, записывайтесь на личную консультацию. Мы разберем ваш бизнес на атомы и построим систему, в которую «волки» будут стоять в очереди🐺