2026-01-16 15:02:38
🙂ОПТИМАЛЬНАЯ СТРУКТУРА VSL
Чтобы VSL работал, нужна правильная структура. Вот один из примеров, который мы подсмотрели у американских коллег:
😁Разрыв шаблона (Pattern Interupt) на первые 10-30 секунд ролика. Это шокирующее заявление/обещание или провокационный вопрос, возможно дополненные соответствующим визуальным рядом. Хук, который заставляет пользователя втянуться и посмотреть.
😁Далее этап, который называют "Снятие вины". Например, что похудеть клиенту мешала не его лень, а ложь индустрии, которой выгодно, чтобы он постоянно возвращался за новыми советами по похудению.
😁После презентация уникального механизма, где раскрывается реальная причина проблемы, которую все скрывали, а также способ, который решает данную проблему. Например, что проблемы с работоспособностью у людей его пола/возраста вызваны сбоем гормона X, который лечится комбинацией элементов A, B и C.
😁Затем мы презентуем продукт, который уникально объединяет элементы A, B и C и эффективно борется с проблемой. Акцент стоит делать не на технических характеристиках, а скорее на эмоциональном эффекте.
😁Только после того, как будет создана ценность, можно называть цену. Дополнительно можно подкрепить ее или обосновать (например, назвать завышенные цены на альтернативу и только потом нашу реальную цену в 10-15% от уровня конкурентов).
😁Остается только дожать покупателя. Например, исчезающая скидка, ограниченное количество мест/банок препарата в регионе, иногда работает даже причина "скоро возможно наше видео удалят". Дедлайн формирует чувство необходимости купить прямо сейчас, что и нужно в нутре.
В общем, сама методика продаж через VSL заключается не в том, чтобы перечислить выгоды по какой-то схеме, а в том, чтобы изменить убеждения покупателя — именно на этом этапе надо делать максимальный акцент.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🏆🏆🏆🏆🏆 Подписка ❕ Чат
Чтобы VSL работал, нужна правильная структура. Вот один из примеров, который мы подсмотрели у американских коллег:
😁Разрыв шаблона (Pattern Interupt) на первые 10-30 секунд ролика. Это шокирующее заявление/обещание или провокационный вопрос, возможно дополненные соответствующим визуальным рядом. Хук, который заставляет пользователя втянуться и посмотреть.
😁Далее этап, который называют "Снятие вины". Например, что похудеть клиенту мешала не его лень, а ложь индустрии, которой выгодно, чтобы он постоянно возвращался за новыми советами по похудению.
😁После презентация уникального механизма, где раскрывается реальная причина проблемы, которую все скрывали, а также способ, который решает данную проблему. Например, что проблемы с работоспособностью у людей его пола/возраста вызваны сбоем гормона X, который лечится комбинацией элементов A, B и C.
😁Затем мы презентуем продукт, который уникально объединяет элементы A, B и C и эффективно борется с проблемой. Акцент стоит делать не на технических характеристиках, а скорее на эмоциональном эффекте.
😁Только после того, как будет создана ценность, можно называть цену. Дополнительно можно подкрепить ее или обосновать (например, назвать завышенные цены на альтернативу и только потом нашу реальную цену в 10-15% от уровня конкурентов).
😁Остается только дожать покупателя. Например, исчезающая скидка, ограниченное количество мест/банок препарата в регионе, иногда работает даже причина "скоро возможно наше видео удалят". Дедлайн формирует чувство необходимости купить прямо сейчас, что и нужно в нутре.
В общем, сама методика продаж через VSL заключается не в том, чтобы перечислить выгоды по какой-то схеме, а в том, чтобы изменить убеждения покупателя — именно на этом этапе надо делать максимальный акцент.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🏆🏆🏆🏆🏆 Подписка ❕ Чат