2025-10-26 16:01:05
Міжнародні можливості розвитку fashion у 2026 році
BoF та Amazon Fashion & Sports зібрали керівників індустрії за сніданком у Нью-Йорку, щоб обговорити стратегії міжнародної експансії, омніканальну інтеграцію та зміну пріоритетів споживачів у сучасному динамічному ритейл-середовищі.
Міжнародне зростання: погляд індустрії
які ринки та споживчі тренди стануть ключовими у 2026 році.
Новий клієнт — нові очікування
Опитування BoF Insights і Amazon Fashion & Sports серед споживачів у п’яти країнах ЄС (Велика Британія, Німеччина, Франція, Італія, Іспанія) показало:
* лише 12% покупців вважають трендовість головним фактором покупки;
* більшість обирає зручність, прозору інформацію про товар, точні розміри та просте повернення.
“Клієнти стали більш стратегічними у своїх покупках. Їм важливі не тренди, а цінність, швидкість і сервіс,” — сказала Чаттерджі.
Крім того, споживачі стають канал-агностичними: вони хочуть купувати там, де їм зручно.
* 39% клієнтів у ЄС5 починають пошук модних товарів на мультибрендових платформах. Це стимулює навіть D2C-бренди виходити у оптові канали, партнерства та спільні підприємства.
Проблема також у логістиці: “Клієнти іноді чекають замовлення місяцями, а це суперечить очікуванню миттєвого сервісу.”
Опитування показало: 23% частих онлайн-покупців у ЄС5 тепер віддають перевагу великим, відомим ритейлерам, бо ті гарантують надійність і швидкість.
Інші компанії наголосили на нових моделях експансії:
* Європа — головний пріоритет;
* Латинська Америка — нові спільні проєкти;
* Канада — відкриття нових магазинів;
* APAC — у фокусі, але без агресивного росту.
Як залучати нові спільноти через локальність та автентичність
“Йдеться не просто про продаж. Ми з’являємось там, де наші клієнти — і показуємо, що поділяємо їхні цінності. Це будує лояльність і водночас стимулює бізнес,
” — розповів один із учасників.
84% людей у світі (Edelman Trust Barometer 2024) кажуть, що мають поділяти цінності з брендом, аби купувати його товари.
Один із брендів розповів: після локальної активації з розіграшем подарунків продажі в офлайн-магазинах зросли, тож модель повторюють у різних країнах, поєднуючи з сезонними кампаніями (back-to-school, holidays).
“Ми запустили локальну подію з місцевими інфлюенсерами, без зірок — і продажі у навколишніх магазинах подвоїлися за 48 годин.”
Ключем є автентична локалізація — від місцевого мистецтва до культурних реалій і цінностей спільноти.
Баланс глобального сторітейлінгу та локального асортименту
* Різні канали потребують різного продуктового міксу.
* Один бренд продав капсулу з інфлюенсером ексклюзивно для wholesale-партнера — усе розкупили за годину.
82% споживачів у ЄС5 погоджуються, що омніканальна присутність допомагає відкривати нові бренди, а 39% — що найчастіше знаходять нові марки через мультибрендові ритейлери.
Трохи шокуючих для мене цифр:
70% користувачів кидають онлайн-кошики;
$218 млрд повернень у 2023 році (проти $100 млрд у 2020, NRF).
Тому, запуск реклами та влив бюджету, не допоможе вам зростати, якщо у вас не достатньо інформаціі про продукт на сайті, доставка 3 тижні, і платне або неможливе повернення товару!
BoF та Amazon Fashion & Sports зібрали керівників індустрії за сніданком у Нью-Йорку, щоб обговорити стратегії міжнародної експансії, омніканальну інтеграцію та зміну пріоритетів споживачів у сучасному динамічному ритейл-середовищі.
Міжнародне зростання: погляд індустрії
які ринки та споживчі тренди стануть ключовими у 2026 році.
Новий клієнт — нові очікування
Опитування BoF Insights і Amazon Fashion & Sports серед споживачів у п’яти країнах ЄС (Велика Британія, Німеччина, Франція, Італія, Іспанія) показало:
* лише 12% покупців вважають трендовість головним фактором покупки;
* більшість обирає зручність, прозору інформацію про товар, точні розміри та просте повернення.
“Клієнти стали більш стратегічними у своїх покупках. Їм важливі не тренди, а цінність, швидкість і сервіс,” — сказала Чаттерджі.
Крім того, споживачі стають канал-агностичними: вони хочуть купувати там, де їм зручно.
* 39% клієнтів у ЄС5 починають пошук модних товарів на мультибрендових платформах. Це стимулює навіть D2C-бренди виходити у оптові канали, партнерства та спільні підприємства.
Проблема також у логістиці: “Клієнти іноді чекають замовлення місяцями, а це суперечить очікуванню миттєвого сервісу.”
Опитування показало: 23% частих онлайн-покупців у ЄС5 тепер віддають перевагу великим, відомим ритейлерам, бо ті гарантують надійність і швидкість.
Інші компанії наголосили на нових моделях експансії:
* Європа — головний пріоритет;
* Латинська Америка — нові спільні проєкти;
* Канада — відкриття нових магазинів;
* APAC — у фокусі, але без агресивного росту.
Як залучати нові спільноти через локальність та автентичність
“Йдеться не просто про продаж. Ми з’являємось там, де наші клієнти — і показуємо, що поділяємо їхні цінності. Це будує лояльність і водночас стимулює бізнес,
” — розповів один із учасників.
84% людей у світі (Edelman Trust Barometer 2024) кажуть, що мають поділяти цінності з брендом, аби купувати його товари.
Один із брендів розповів: після локальної активації з розіграшем подарунків продажі в офлайн-магазинах зросли, тож модель повторюють у різних країнах, поєднуючи з сезонними кампаніями (back-to-school, holidays).
“Ми запустили локальну подію з місцевими інфлюенсерами, без зірок — і продажі у навколишніх магазинах подвоїлися за 48 годин.”
Ключем є автентична локалізація — від місцевого мистецтва до культурних реалій і цінностей спільноти.
Баланс глобального сторітейлінгу та локального асортименту
* Різні канали потребують різного продуктового міксу.
* Один бренд продав капсулу з інфлюенсером ексклюзивно для wholesale-партнера — усе розкупили за годину.
82% споживачів у ЄС5 погоджуються, що омніканальна присутність допомагає відкривати нові бренди, а 39% — що найчастіше знаходять нові марки через мультибрендові ритейлери.
Трохи шокуючих для мене цифр:
70% користувачів кидають онлайн-кошики;
$218 млрд повернень у 2023 році (проти $100 млрд у 2020, NRF).
Тому, запуск реклами та влив бюджету, не допоможе вам зростати, якщо у вас не достатньо інформаціі про продукт на сайті, доставка 3 тижні, і платне або неможливе повернення товару!