Мільйонний бізнес на надувному матрасі:  історія Airbnb

У 2007 році двоє хлопців — Брайан Ческі та Джо Геббіа — не мали грошей заплатити за оренду квартири в Сан-Франциско. У місті саме проходила дизайнерська конференція — всі готелі були заброньовані.

Вони постелили 3 надувні матраци в себе в квартирі й запустили сайт AirBedAndBreakfast, пропонуючи людям переночувати (ліжко + сніданок на підлозі).

 Вони просто хотіли перекрити оренду.

Сьогодні Airbnb оцінюється в $100+ мільярдів. 150+ млн користувачів. Присутність у 220+ країнах.

Чому це "випадково вистрілило"?

1. Проблема була реальною. Не було де зупинитись — їх рішення вирішувало гостру потребу.

2. Час і контекст. 2007–2008: розквіт “економіки спільного користування” (Uber, Couchsurfing). Люди стали відкриті до нестандартних форматів.

3. Проста ідея, яка масштабувалась. Спочатку — ліжко і сніданок, потім — повноцінне бронювання житла.

4. Сміливість “продати” ідею. Вони розсилали коробки з авторськими “Airbnb-пластівцями” інвесторам, коли ніхто не хотів давати їм грошей. Творчість і наполегливість — спрацювали.

5. Фокус не на технології, а на людях. Airbnb продав не кімнату, а досвід. “Живи як місцевий”. Він продав вайб.

Іноді випадковий злет — це просто відповідь на дуже актуальну потребу + сміливість діяти. Ти не завжди маєш знати, що створюєш "наступне велике". Але якщо слухаєш світ — можеш потрапити в точку.