Лера Бородіна робить найбільші запуски на ринку — в чому секрет? 🗣️ ↓

Хоч я зараз повністю занурена в розробку свого додатку, я все ж не змогла пройти повз учорашній старт продажів продукту Лери — NOM.
Вся стрічка мого Threads була в ньому (думаю, ваша також😌)

Мені здалося суперцікавим проаналізувати цей запуск з точки зору механік продажів — і зрозуміти, чому навіть ті, хто не планував купувати, не втрималися.

Поїхали! ↓

1. На вебінарі Лера не тиснула на "болі", вона будувала довіру

Зверніть увагу на таймінг на першому скріншоті. Лера могла довго розповідати про класні результати своїх бізнесів, тиснути на тригер авторитету, завалювати цифрами, але вже на 10-й хвилині почала говорити про ті проєкти, які навпаки не вийшли.

Сенси: чесність, вразливість, здатність визнавати помилки, аналіз.

Це чудовий старт, щоб показати, що «успішний успіх» — це не про підприємництво.

2. Застосування механіки "Проживи концепцію сам"

Звісно, було б простіше розжувати, поняття «lovemark», і покласти це в голову аудиторії. Але набагато краще — дати їм відчути цю концепцію.

Лера показала людям бренди і попросила обрати той, який викликає емоцію. Це не просто інтерактив. Це механіка, яка дозволяє людині прожити сенс — і зробити власний висновок. А коли ми самі до чогось приходимо, переконувати нас уже не потрібно.

Ефект у аудиторії: «Ааа, так ось яку емоцію повинен викликати lovemark»

3. Цікава методологія в продукті

Як на мене зараз є видимий тренд на ринку запусків — і це створення а-ля «нової реальності» в продукті.

Хтось оформлює навчання як квест із місіями та рівнями, хтось обігрує запуск як «поїздку в табір для своїх».

Сенс один — створити повне занурення в продукт і додати гейміфікацію, щоб студент не заскучав. Мені це подобається, і Лері тут — респект, бо вона класно цим підсилює NOM (цього року концепція університету)

Не знаю як ви, але я прям кайфанула від перегляду вебінару.

Як вам розбір? — ❤️Дивились презентацію?