Короче, зараз на пальцях розкидаю, чому одні рієлтори гребуть бабло лопатою, а інші сопли жують і угоди та знижки у клієнтів випрошують, як під церквою🤡

Спочатку про звичайного обивателя або новачка, який уявив себе вовком з Волл-стріт. Приходить такий на об'єкт, очі бігають, пітніє. Господар каже: «50 тисяч і це моя остаточна ціна». Новачок такий: «Ой, ну а може 48? Ну будь ласка, у нас іпотека, кішка народжує, ну будьте людиною🙏😭». Це не переговори, це позорище.

Ти вже програв, бо ти просиш, а не пропонуєш. Типовий ріелтор, яких 70%+ будь де, починає нести якусь дичину з «досвіду» типу: «Ринок зараз волатильний, ціни падають, люди тікають за кордон, бла-бла-бла». Клієнт на нього дивиться як на дебіла. Той намагається збити ціну, тупо обсираючи квартиру: «Ой, у вас тут кути криві і смердить у під'їзді». Господар ображається, посилає нахер, і угода дохне. Не можна срати там, де люди жили, це ж дебілізм чистої води.

А тепер як працює профі, який вже зуби з'їв на цьому лайні. Він взагалі про ціну спочатку не заїкається. Сидить, каву п'є, за життя теревенить. З'ясовує, нахрена взагалі продають, хто за з сімʼі, а хто проти продавати, хто заколотив продажу. Може, там розлучення, або борги, або в Іспанію звалити треба вчора.

Ціна - це просто цифра, за нею завжди стоїть або якась жопа або мрія. Ось у цю жопу і треба дивитися👀🤣

Профі не торгується за «тисячі». Він торгується за умови (!). Каже: «Дивись, Петро Петрович, у мене є покупець з готівкою, прямо зараз. До пʼятниці виходимо на угоду, гроші в комірці. Але ціна 45. Або чекай свого принца за 50 ще пів року, плати комуналку і дивись, як твоя квартира дешевшає, бо ринок - гівно». Ну якщо це не Львів, Волинь чи Київська область. Розумієие різницю? Він дає рішення проблеми, а не просто тупо клянчить знижку.

Був у мене недавно випадок, пацан один зелений намагався збити ціну на трішку в Луцьку. Орав, доводив, що ремонт поганий. В результаті його просто виставили за двері. Прийшов нормальний спец (точніше - агентеса💃), посиділа з господарем, зрозуміла, що тому просто треба встигнути завдаток за будинок в Підгайцях внести. Зробила усе за два дні, збила п'ятірку зелені просто на швидкості і власним розумом переговорщика. Швидкість та гострий розум, бляха, в нашій справі важливіші за красномовство.

Професіонал завжди готовий встати і піти.

Це найголовніше☝️☝️☝️

Якщо ти боїшся втратити угоду - ти терпила. Досвідчений каже: «Моя пропозиція на столі до вечора. Завтра ціна буде нижчою або ми йдемо до сусіда, у нього балкон більший». І йде. У власника очко стискається, і він сам передзвонює. Це психологія та переговорні навички, а не просто цифри від фонаря.

Короче, висновок який. Хочеш закривати чеки - перестаньте бути «відкривашками дверей», інфоциганами, що продають адреси власників квартир за охуєнні гроші🤡

Станьте нарешті тими, хто вирішує головняк клієнта. Не називай цифри без грунту, не сци сперечатися, але роби це так, щоб людина зрозуміла: без тебе вона просре ще більше.

Слухай, якщо ти досі мямлиш на показах і боїшся сказати клієнту, що його ціна - це фантазії божевільного, ти не рієлтор і люди тебе хейтять справедливо