Хотите иметь сильное и богатое агентство недвижимости? Будьте готовы потерять часть коллектива.

Знакомая ситуация? Ваше агентство недвижимости уже не первый год работает в режиме «творческого хаоса».

Часть коллектива, из самых «блатных» и «нищих», настолько привыкла к свободе «делаю, как хочу», что любые попытки ввести порядок, правила и стандарты наталкиваются на глухую стену сопротивления.

Почему так происходит?

Это абсолютно нормальная реакция команды, привыкшей к хаосу, на появление системы. Регламенты, отчетность и дисциплина - как лакмусовая бумажка. Они моментально показывают, кто действительно работает на результат, а кто держится на плаву за счет импульса и удачи. И именно вторые чаще всего начинают саботировать изменения.

Как выглядит саботаж на практике?

Вы наверняка слышали это:

«Ой, я забыл(а)»
«Мы так не привыкли»
«Эта ваша система не работает»

К этому добавляются пассивность, скрытый негатив, попытки манипулировать и вызвать жалость. Важно понимать: это не случайность.

Это отчаянная попытка сохранить привычный и удобный уклад, где можно было не напрягаться.

Ловушка для собственника:

И тут кроется главная опасность для вас как руководителя.

Страх потерять «старых» сотрудников толкает на уступки: вы начинаете смягчать правила, отменять требования, делая шаг назад.

Коллектив мгновенно чувствует эту слабость. И вот уже не вы управляете бизнесом, а коллектив управляет вами.

Агенты не видят (да и не хотят видеть) всей картины — рисков, финансов, последствий ваших управленческих решений. Они живут на другом уровне ответственности.

Как только вы, ради «мира и спокойствия в коллективе», даете слабину, они делают вывод: правила можно двигать, на руководителя можно давить. Бизнес остается в том же хаосе, из которого вы так пытались выбраться.

Система - это фильтр, а не проблема

Да, ценность сотрудников велика. Но незаменимых нет. Сильный бренд агентства недвижимости держится не на одном человеке, а на отлаженной системе.

Когда в компанию приходит порядок, происходит естественный отсев.

Уходят те, кто:

- Не любит дисциплину
- Не хочет расти и развиваться
- Не уважает правила
- Предпочитает мнимую «свободу» с 1 несчастной сделкой за месяц

И это вам на руку! Именно система фильтрует и оставляет тех, кто вам действительно нужен. Тех, кто готов брать на себя ответственность, любит порядок, работает стабильно и хочет расти вместе с компанией. Это и есть команда, которая поднимет ваш бизнес на новый уровень.

Что делать в этот переходный период?

Ваш фокус — ваша твердость.

- Выдерживайте давление.
- Не отступайте от правил.
- Будьте последовательны.
- Сохраняйте спокойствие и демонстрируйте уверенность.
- Не позволяйте собой манипулировать.

Путь к системе всегда идет через сопротивление и боль. Но именно после этого начинается настоящий рост — и бизнеса, и команды, и ваш как руководителя.

Саботаж - это не беда. Это фильтр, пройдя который, вы соберете команду, работающую по правилам, а не против них. И как следствие - сохраните свою энергию и поведете компанию к новым высотам.

Хотите устранить саботаж агентов и отключить самосаботаж при внедрении улучшений?

Запишитесь на личную консультацию и я помогу решить эту проблему раз и навсегда! Напишите мне в личку «Хочу на консультацию»: @MaksMarshal