Как управлять агентством недвижимости, когда у тебя больше 5 агентов

Задачи, планы, стратегия, цели и даже миссия — вот от чего зависит, будет ли агентство расти или превратится в бесконечное «пожаротушение».


Уровень 1. Управление задачами

Работает, когда у тебя до 5–7 агентов.

- Ты раздаёшь поручения: обзвонить базу, выйти на показы, собрать документы.
- Агент делает — ты проверяешь.
- Как только людей становится больше — начинаешь тонуть в контроле.
- Сделки и звонки множатся быстрее, чем ты успеваешь раздавать инструкции.


Уровень 2. Управление тактикой (планами)

Подходит для команды в 10–30 агентов.

- Здесь уже речь не про отдельные поручения, а про планы.
- Ты делишь квартальный план продаж на части: кто отвечает за новостройки, кто за вторичку, кто за аренду.
- Агенты сами формируют задачи под свои сегменты.
- Но чем больше команда, тем сложнее одному руководителю раскладывать планы для всех.


Уровень 3. Управление стратегией

Когда агентов десятки и сотни.

- Ты уже не можешь сам «расписать всё» по сделкам.
- Стратегия — это фильтр: какие объекты берём, с какими застройщиками работаем, на какие каналы рекламы ставим бюджет.
- Ты определяешь вектор, а топ-менеджеры (руководители отделов) сами проектируют планы.


Уровень 4. Управление через цели

Высший уровень для агентств 100+ агентов.

- Ты уже не распределяешь планы и задачи.
- Ты определяешь: «Наша цель — занять 15% рынка новостроек в городе за 2 года» или «Выйти в премиум-сегмент».
- Цели задают рамку, а стратегии, тактики и задачи рождаются снизу.
- Только так можно управлять агентством с сотнями сотрудников.


Уровень 5. Управление через миссию

Здесь компания выходит за рамки цифр и сделок.

- Миссия отвечает на вопрос: зачем существует агентство?
- Это уже не просто сделки, а ценность для города, рынка и клиентов.
- Когда команда работает не ради комиссии, а ради общей идеи — мотивация перестаёт держаться только на процентах.

Рост агентства всегда требует роста уровня управления.

Если у тебя 50+ агентов, а ты до сих пор управляешь через «раздай задачи и проконтролируй» — хаос неизбежен.

Система появляется там, где есть цели, стратегия и миссия.

Хочешь избавиться от:
- бесконечной рутины и ручного контроля,
- тормозящего роста команды,
- хаоса в сделках и рекламе?

Запишись на консультацию

Разберём именно твое агентство и выстроим систему, которая вытянет бизнес на следующий уровень.

👉 Заказать консультацию