2024-08-01 12:00:01
Якби десь у 2015 художнику Касінг Лунгу сказали, що його персонаж, натхненний скандинавськими міфами, буде зносити дах дітям, селебриті і колекціонерам… Напевно він би сказав: «Ви божевільні» 🙃
Але сьогодні монстрики з його «всесвіту» не просто примостились на сумки Birkin, їм роблять реальні тату, встановлюють брекети і бозна-що вигадають ще
Тож. Сьогодні не про історію Labubu, а про «все нове — це добре забуте старе» — про класичні психологічні гачки, які використала китайська компанія з виробництва іграшок Pop Mart
✨ Упаковка, як частина Product Experience
Сліпі коробки — головний емоційний гачок. Люди купують «кота в мішку», не знаючи, яка фігурка їм дістанеться. Це гра, азарт і дофамінова петля. Тут спрацьовує психологічний принцип змінного підкріплення — той самий, що робить залежними людей від ігрових автоматів і лайків у соцмережах
✨ Маркетинг дефіциту
У Pop Mart вже понад 300 варіацій Labubu, але ключ — їх обмеженість та сезонні дропи. Це розпалює страх втратити можливість. Коли пропозиція обмежена, сприйнята цінність різко зростає. Рідкісні екземпляри перепродаються в 10–20 разів дорожче. Це базова поведінкова економіка, але як же це працює
✨Колекційність
Додайте до дефіциту ще культуру перепродажу та колекціонерів, які викладають великі гроші за надзвичайно рідкісні версії — і у вас готовий рецепт справжньої одержимості
✨Story
Все тримається на міфі та сторителінгу. Labubu — не просто продукт. Він належить до сім'ї Монстрів, вигаданого всесвіту. Кожен персонаж має передісторію, особистість та риси, що поглиблює залученість шанувальників. Бренд олюднив плюшеву іграшку до такої міри, що люди проєктують на неї почуття, особистості та навіть прагнення
✨Вірусність
Коли Ріанна та Ліса з BlackPink прикріпили до своїх дизайнерських сумок іграшку, Labubu став найнесподіванішим аксесуаром у світі моди. Таке схвалення не лише підвищує видимість, а й легітимізує одержимість
Labubu — без сумніву не просто про мила іграшка (хоча деякі українські тарологи вже називають її відображенням демона, що висмоктує енергію 😅), це готова стратегія
Створіть емоційний зв’язок. Використайте ностальгію. Додайте елемент несподіванки. Створіть відчуття дефіциту. Розкажіть цікаву історію. Зробіть це щиро. А потім дозвольте спільноті поширити це далі
Але є нюанс — схоже, цей тренд вже «перегрівся». Аналітики натякають: ще трохи — і Labubu може повторити долю фіджет-спінера
Але сьогодні монстрики з його «всесвіту» не просто примостились на сумки Birkin, їм роблять реальні тату, встановлюють брекети і бозна-що вигадають ще
Тож. Сьогодні не про історію Labubu, а про «все нове — це добре забуте старе» — про класичні психологічні гачки, які використала китайська компанія з виробництва іграшок Pop Mart
✨ Упаковка, як частина Product Experience
Сліпі коробки — головний емоційний гачок. Люди купують «кота в мішку», не знаючи, яка фігурка їм дістанеться. Це гра, азарт і дофамінова петля. Тут спрацьовує психологічний принцип змінного підкріплення — той самий, що робить залежними людей від ігрових автоматів і лайків у соцмережах
✨ Маркетинг дефіциту
У Pop Mart вже понад 300 варіацій Labubu, але ключ — їх обмеженість та сезонні дропи. Це розпалює страх втратити можливість. Коли пропозиція обмежена, сприйнята цінність різко зростає. Рідкісні екземпляри перепродаються в 10–20 разів дорожче. Це базова поведінкова економіка, але як же це працює
✨Колекційність
Додайте до дефіциту ще культуру перепродажу та колекціонерів, які викладають великі гроші за надзвичайно рідкісні версії — і у вас готовий рецепт справжньої одержимості
✨Story
Все тримається на міфі та сторителінгу. Labubu — не просто продукт. Він належить до сім'ї Монстрів, вигаданого всесвіту. Кожен персонаж має передісторію, особистість та риси, що поглиблює залученість шанувальників. Бренд олюднив плюшеву іграшку до такої міри, що люди проєктують на неї почуття, особистості та навіть прагнення
✨Вірусність
Коли Ріанна та Ліса з BlackPink прикріпили до своїх дизайнерських сумок іграшку, Labubu став найнесподіванішим аксесуаром у світі моди. Таке схвалення не лише підвищує видимість, а й легітимізує одержимість
Labubu — без сумніву не просто про мила іграшка (хоча деякі українські тарологи вже називають її відображенням демона, що висмоктує енергію 😅), це готова стратегія
Створіть емоційний зв’язок. Використайте ностальгію. Додайте елемент несподіванки. Створіть відчуття дефіциту. Розкажіть цікаву історію. Зробіть це щиро. А потім дозвольте спільноті поширити це далі
Але є нюанс — схоже, цей тренд вже «перегрівся». Аналітики натякають: ще трохи — і Labubu може повторити долю фіджет-спінера