🤨Як ви відноситеся до меншої упаковки за ті самі гроші?

Споживчі компанії в США наприклад, так реагують на ріст цін при тих самих доходах громадян. Вони розширюють асортимент та роблять менші об’єми за нижчою ціною. Це називають “ шрінкфляцією”

Для них важливо зберегти покупця, який уже не може дозволити великі упаковки. «3–4 долари проти 6–7 – новий центр тяжіння», – визнає фіндиректор Mondelez. Споживач «контактує» з брендом через доступний формат, а коли бюджет дозволить – перейде на більші обсяги.

Малі пакети часто мають вищу маржу через економію в логістиці й матеріалах. Наприклад, Costco замінила продаж двох упаковок по шість мафінів за $9,99 на одну упаковку з вісьмома мафінами за $6,99 – і це підняло продажі.

Але є і «побічний ефект». Покупці все ж відчувають, що їх «обділяють». Також додаткові формати для паковок ускладнюють ланцюги постачання й потребують інвестицій в пакувальні лінії.

Виробники гнучко адаптуються. Для бізнесу це плюс. Але в довгостроковій перспективі успіх залежить від того, наскільки добре компанія зможе збалансувати ціноутворення й довіру споживачів.👀