Як працює B2B-воронка продажів?

Продаж у B2B — це не «привіт — купи». Тут усе поетапно, як знайомство, яке переходить у довгі стосунки ⬇️

🟡 Обізнаність. Клієнт дізнається, що ви існуєте. Через рекомендацію, соцмережі чи статтю в блозі.

🟡 Інтерес. Йому стає цікаво. Він читає, дивиться сайт, залишає заявку.

🟡 Оцінка. Порівнює вас з іншими, шукає кейси, відгуки, цифри. Доводьте, що саме ваше рішення — найкраще.

🟡 Намір. Запитує ціну, радиться з колегами. Тут важливо бути поруч і не втратити контакт.

🟡 Покупка. Угода. Але це не кінець — лише початок.

🟡 Лояльність. Якщо все класно, він повернеться. Або приведе інших.

👉 Ефективна воронка — це не про «продати швидко», а про «будувати системно».

Друзі, а на якому етапі зараз більшість ваших лідів, напишіть у коментарях ⬇️