Я добровольно отказался от $60к.

Предупреждаю, это гипер-сочный лонгрид. Потребуется чуток времени, мой дорогой СДВГшный читатель. Но инсайты и конец истории, думаю, того стоят.

Не думал, что приму такое решение.

Декабрь.

Предновогодняя суета, в жизни, и, особенно, в проектах.

Всем нужно все поскорее доделать, закончить, успеть, зафиналить, впихнуть не впихуемое, а я…

… я думаю о том, как бросить одного из самых прибыльных клиентов на $60к в год.

И говорю я не о эфемерных деньгах, а о настоящих. Которые больно отрывать от себя, но, по всей видимости, было необходимо.

Расскажу, в чем дело.

Мое агентство Undercat берет клиентов на дизайн и разработку. Сайты, приложения.

Не новость, так сказать.

Не новость и то, что «уволить клиента», то есть, перестать с ним работать в какой-то момент по своей инициативе, по меньшей мере, странно.

Особенно, когда «на бумаге» эта работа выгодна: платят достойно, работа по твоему профилю, и тд.

Но.

Решение об этом было принято на январских каникулах.

Внезапно, неожиданно для меня самого.

Что за клиент?

Летом 2025-ого ко мне пришел клиент, большая образовательная компания — курсы по AI на западный рынок. Классная интернациональная команда, амбициозные цели.

Мое агентство было нанято как главный (и единственный) подрядчик по вопросам дизайна и разработки для бренда: от айдентики, до разработки посадочных страниц и новых небольших приложений для эко-системы компании.

Так как этим креативным процессом нужно заниматься основательно, поддерживать «постоянство бренда», курировать и увязывать все изменения, я в этот процесс был сильно вовлечен.

Все-таки, мое имя на кону, и все такое.

И вот мы успешно работаем, начиная с лета, ежемесячный retainer fee в $5к стабильно поступает на счет агентства, но с каждым месяцем… уровень моего счастья падает.

Почему?

Степень вовлеченности росла, так как, чем глубже ты в ДНК бренда, тем больше ты нужен команде: звонки, переписки. Тем больше ты по неволе думаешь об этом проекте в свободное время, «продлевая рабочий день».

Просить больше денег за это не круто, так как объем работ не растет, все в рамках договоренностей.

Но.

Моему уровню счастья этого не объяснишь.

Тело не обманешь.

Чувства не выключишь.

И эти ощущения довольно сложно объяснить рационально, если представить их как причину расторжения контракта с клиентом.

Они звучат не бизнесово. Не серьезно.

Наверное, важно уточнить, что варианта передать кому-то внутри команды эту роль лидера я не мог по условиям контракта, так как ожидается моё персональное участие как арт-директора.

А ещё, участники «Сверх» помнят, как я на нашей последней встрече в 2025-м году пожелал себе же не перерабатывать так, как я это делал в последние месяцы.

К концу декабря мне уже было довольно плохо от ощущения перегруза, нерелевантности задач, определённой доли апатии.

В целом, на каникулах, я пришёл к выводу, что мне просто не подходят такие настолько долгоиграющие проекты, где твои задачи тесно переплетаются с долгосрочными стратегическими задачами компании, ты становишься все более и более нужен, а новизна ощущений и интерес все падают, падают и падают. Где нет конца и края.

Может, звучит бредово, но для меня это так.

И разрешить себе сформулировать это именно так было довольно непросто.

Более того, я пришёл к мысли, что стресс от поиска новых клиентов для меня более предпочтителен, чем стресс от факта наличия такого клиента. То есть, мне лучше стрессовать в поисках новых проектов, чем быть в комфорте с постоянным клиентом, но в работах такого плана.

Опять же, звучит странно.

До каникул я и не рассматривал вариант отказа от этого клиента, потому что с финансовой точки зрения маржинальность проекта была более чем удовлетворительной.

Но это еще не все.

Ты знаешь, как сильно я горю идеей «Сверх».

И существование этого «энергозатратного» клиента на моей орбите + постоянный перегруз и усталость просто не давали мне сфокусироваться на развитии «Сверх».

Планов нарисовал на год вперед, а сил и времени их реализовывать нет.

Плохо, подумал я.