Google Ads: що стоїть за кожним типом кампанії у вашій воронці продажів

Більшість моделей воронок у Google Ads виглядають занадто загальними для базового розуміння. Але реальність складніша: кожна стратегія ставок й ціль оптимізації змінює саму суть кампанії.

Ось як виглядає детальна та практична воронка Google Ads, яку можна застосовувати вже зараз.

⭐️ YouTube Reach, Display (CPM + Clicks), Demand Gen (Clicks)

➡️ Формує впізнаваність бренду
Робота на майбутні продажі.
Тут завдання — показати продукт потенційним покупцям ще до того, як вони почнуть шукати.
Це чистий брендинг, побудова асоціацій і довіри.

⭐️ Demand Gen (Conversions), App Install, YouTube Views, PMax з фокусом на Display і Video

➡️ Створює попит
Залучає вже теплу аудиторію, яка зацікавилась продуктом, але ще не готова купити.

Відео та банери тут працюють як підживлення інтересу — через сторітелінг, соціальні докази й демонстрацію користі.

⭐️ PMax із балансом між каналами, App Engagement, Search (Max Clicks), Remarketing

➡️ Захоплює попит
Цей етап перетворює зацікавлених користувачів на лідів або покупців.
Тут важливі повторні дотики — ремаркетинг і охоплення високої наміреності (high-intent).

⭐️ Shopping, Search та PMax (Feed-only)

➡️ Конвертує попит
Користувач уже шукає саме ваш продукт.
Завдання кампанії — не втратити момент покупки й показати найрелевантнішу пропозицію.


Експериментуйте зі стратегіями ставок і типами кампаній.
Відстежуйте, на якому етапі воронки кожна кампанія працює найкраще для аудиторії.

Google Ads, як і Meta та TikTok Ads — це не набір кнопок, а система з логікою.
І зміна навіть одного параметра ставки або мети = зміна поведінки кампанії у воронці.