🗒Evidence Based Marketing (EBM) — це підхід до маркетингу, який ґрунтується не на інтуїції, модних трендах або гіпотезах, а на перевірених даних, дослідженнях і доказах.

Головна ідея — ухвалювати маркетингові рішення на основі того, що дійсно працює, а не того, що здається ефективним.

Основні принципи Evidence Based Marketing:

➡️Дані замість здогадок
Наприклад, не просто “нам здається, що аудиторія любить відео”, а “аналітика показує, що відео з поясненням продукту мають втричі вищу конверсію”.

➡️Регулярне тестування (A/B, multivariate)
Маркетингові рішення перевіряються експериментами: від кольору кнопки до креативу реклами.

➡️Системний підхід до аналітики
Використання CRM, аналітичних панелей, теплових карт, воронок, customer journey maps тощо — все для відстеження поведінки клієнтів.

➡️Метаналіз і використання існуючих досліджень
Наприклад, дослідження поведінки споживачів, статистика від Nielsen, McKinsey, HubSpot, Statista — усе це може бути базою для прийняття рішень.

➡️Критичне мислення
Кожне рішення ставиться під сумнів, поки не буде підтверджено даними або результатами.

У чому сила Evidence Based Marketing?
✔️Менше помилок — ви не витрачаєте бюджет на те, що не працює.
✔️Швидші результати — ви швидше відсіюєте неефективне і масштабуєте ефективне.
✔️Зрозумілий ROI — чітко видно, які дії дають віддачу.