2025-12-10 00:03:11
БІЗНЕС-ТАБЛЕТКИ | ТРАНСФОРМАЦІЯ
Еволюція гіганта: як IKEA змінила стратегію, зберігши свою душу
IKEA — приклад унікальної бізнес-моделі, яка десятиліттями домінувала у світі. Але у 2017 році компанія опинилася на роздоріжжі: після смерті харизматичного засновника Інгвара Кампрада та на тлі стрімкого зростання онлайн-торгівлі вона мусила переосмислити своє майбутнє. Новий керівник Турбйорн Льоф (Torbjörn Lööf) очолив компанію в момент, коли було необхідно зберегти спадщину минулого й одночасно здійснити радикальні зміни, потрібні для виживання в нових умовах.
Трансформація відбувалася у двох основних напрямах: організаційна реструктуризація та зміна стратегії.
1➕Реструктуризація: «Наведення порядку в домі»
До 2017 року IKEA мала надзвичайно складну та заплутану оргструктуру, частково створену для оптимізації податків.
❯ Проблема дисбалансу влади. Історично склалося так, що один головний франчайзі не лише керував магазинами, а й контролював виробництво та постачання. Оскільки він забезпечував близько 80% продажів, виникав значний дисбаланс влади порівняно з іншими франчайзі (наприклад, тими, що працювали на Близькому Сході).
❯ Розділення функцій. Метою трансформації було створення прозорої, сучасної управлінської структури. Компанія відокремила функції ритейлу від виробництва та управління брендом.
❯ Масштаб змін. Процес був настільки масштабним, що юридичний статус і підпорядкування змінилися для 25 000 співробітників, хоча фізично вони могли залишатися на тих самих робочих місцях. Це дозволило стандартизувати управління франшизами та створити стимули для залучення нових партнерів.
2➕Нова стратегія: «Три шляхи вперед»
Трансформація базувалася на трьох ключових стовпах, які мали допомогти IKEA охопити 3 мільярди споживачів.
А. Доступність — для «справді тонких гаманців»
IKEA завжди орієнтувалася на людей з обмеженим бюджетом. Проте, виходячи на ринки, що розвиваються (Індія, Китай), компанія виявила, що поняття «дешево» там істотно відрізняється від європейського.
Щоб залишатися доступною, IKEA мусила знизити ціни ще більше, що вимагало перебудови ланцюгів постачання та пошуку нових матеріалів.
Локалізація вимагала й адаптації до клімату: наприклад, в Індії через високу вологість потрібно було змінити тип деревини для меблів.
Б. Досяжність — кінець ери лише «синіх боксів»
Традиційна модель IKEA передбачала величезні магазини на околицях міст, де земля дешева. Клієнти витрачали час на дорогу, самостійний вибір товарів, доставку та збирання меблів заради низької ціни.
❯ Зміна поведінки клієнтів. У 2017 році стало очевидно, що урбанізовані покупці (особливо молодь без автомобілів) хочуть бачити магазини в центрі міста, отримувати зручну доставку та послуги зі збирання.
❯ Електронна комерція. Зростання онлайн-шопінгу стало викликом для моделі, побудованої на «лабіринтах» торгових залів та імпульсивних покупках. Стратегія змінилася в бік зустрічі з клієнтом там, де йому зручно — онлайн чи в центрі мегаполіса.
В. Сталість
Третім стовпом стало прагнення здійснювати позитивний вплив на людей, суспільство та планету. Це відповідало очікуванням європейських споживачів і стало частиною нової ідентичності бренду.
Таким чином, трансформація 2017 року стала екзистенційним викликом для IKEA. Компанія прагнула перейти від сімейного управління до професійного менеджменту, адаптувати свою «шведську» модель до глобальних реалій і змінити саму суть взаємодії з клієнтом — від самообслуговування до сервісності, — не втративши водночас унікальної культури й прибутковості.
Джерело: HBR IdeaCast
#IKEA #реструктуризація #трансформація
⏺Strategic Insights
Еволюція гіганта: як IKEA змінила стратегію, зберігши свою душу
IKEA — приклад унікальної бізнес-моделі, яка десятиліттями домінувала у світі. Але у 2017 році компанія опинилася на роздоріжжі: після смерті харизматичного засновника Інгвара Кампрада та на тлі стрімкого зростання онлайн-торгівлі вона мусила переосмислити своє майбутнє. Новий керівник Турбйорн Льоф (Torbjörn Lööf) очолив компанію в момент, коли було необхідно зберегти спадщину минулого й одночасно здійснити радикальні зміни, потрібні для виживання в нових умовах.
Трансформація відбувалася у двох основних напрямах: організаційна реструктуризація та зміна стратегії.
1➕Реструктуризація: «Наведення порядку в домі»
До 2017 року IKEA мала надзвичайно складну та заплутану оргструктуру, частково створену для оптимізації податків.
❯ Проблема дисбалансу влади. Історично склалося так, що один головний франчайзі не лише керував магазинами, а й контролював виробництво та постачання. Оскільки він забезпечував близько 80% продажів, виникав значний дисбаланс влади порівняно з іншими франчайзі (наприклад, тими, що працювали на Близькому Сході).
❯ Розділення функцій. Метою трансформації було створення прозорої, сучасної управлінської структури. Компанія відокремила функції ритейлу від виробництва та управління брендом.
❯ Масштаб змін. Процес був настільки масштабним, що юридичний статус і підпорядкування змінилися для 25 000 співробітників, хоча фізично вони могли залишатися на тих самих робочих місцях. Це дозволило стандартизувати управління франшизами та створити стимули для залучення нових партнерів.
2➕Нова стратегія: «Три шляхи вперед»
Трансформація базувалася на трьох ключових стовпах, які мали допомогти IKEA охопити 3 мільярди споживачів.
А. Доступність — для «справді тонких гаманців»
IKEA завжди орієнтувалася на людей з обмеженим бюджетом. Проте, виходячи на ринки, що розвиваються (Індія, Китай), компанія виявила, що поняття «дешево» там істотно відрізняється від європейського.
Щоб залишатися доступною, IKEA мусила знизити ціни ще більше, що вимагало перебудови ланцюгів постачання та пошуку нових матеріалів.
Локалізація вимагала й адаптації до клімату: наприклад, в Індії через високу вологість потрібно було змінити тип деревини для меблів.
Б. Досяжність — кінець ери лише «синіх боксів»
Традиційна модель IKEA передбачала величезні магазини на околицях міст, де земля дешева. Клієнти витрачали час на дорогу, самостійний вибір товарів, доставку та збирання меблів заради низької ціни.
❯ Зміна поведінки клієнтів. У 2017 році стало очевидно, що урбанізовані покупці (особливо молодь без автомобілів) хочуть бачити магазини в центрі міста, отримувати зручну доставку та послуги зі збирання.
❯ Електронна комерція. Зростання онлайн-шопінгу стало викликом для моделі, побудованої на «лабіринтах» торгових залів та імпульсивних покупках. Стратегія змінилася в бік зустрічі з клієнтом там, де йому зручно — онлайн чи в центрі мегаполіса.
В. Сталість
Третім стовпом стало прагнення здійснювати позитивний вплив на людей, суспільство та планету. Це відповідало очікуванням європейських споживачів і стало частиною нової ідентичності бренду.
Таким чином, трансформація 2017 року стала екзистенційним викликом для IKEA. Компанія прагнула перейти від сімейного управління до професійного менеджменту, адаптувати свою «шведську» модель до глобальних реалій і змінити саму суть взаємодії з клієнтом — від самообслуговування до сервісності, — не втративши водночас унікальної культури й прибутковості.
Джерело: HBR IdeaCast
#IKEA #реструктуризація #трансформація
⏺Strategic Insights