2025-10-03 02:03:36
БІЗНЕС-МОДЕЛІ | ІНСАЙТИ
Малий ринок ≠ малі амбіції. Варіанти бізнес-моделей
Парадокс малих ринків: Естонія з 1,3 млн населення має 10 єдинорогів (7,7 на мільйон!). Ізраїль став глобальною «кремнієвою долиною». Крихітний Сінгапур за 50 років перетворився на світовий фінансовий центр. Обмеження масштабу «примушують» до глобального мислення, фокусу та інновацій.
Україна має ті самі можливості.
Ось 13 прикладів бізнес-моделей, які можуть працювати для малих ринків.
1➕Народжені глобальними: перші продажі за кордон ≤24 місяці
❯ Grammarly — створили AI-асистента для письма одразу для глобального англомовного ринку
❯ GitLab — з першого дня будували розподілену команду по всьому світу та продавали в 100+ країн через відкриту модель
❯ 3DLOOK — розробили AI для 3D-вимірювання тіла та одразу почали пілоти з міжнародними fashion-брендами
2➕Приховані чемпіони: #1-3 позиція у вузькій глобальній ніші
❯ Ajax Systems — сфокусувались на системах бездротової безпеки, створили власне R&D і стали #1 в Європі
❯ Kormotech — зайняли нішу преміального обладнання для птахофабрик та експортують в 80+ країн
❯ Interpipe — спеціалізуються на складних марках сталі для залізничних коліс, стали одним з топ-виробників у світі
3➕Платформізація: створення двосторонніх платформ із мережевим ефектом
❯ Preply — створили глобальний маркетплейс для вивчення мов, з’єднавши учнів і викладачів з усього світу
❯ Rozetka — трансформувались з інтернет-магазину в маркетплейс з тисячами продавців і власною логістикою
❯ Liki24 — об’єднали аптеки країни в єдину платформу з доставкою ліків
4➕X-as-a-Service: від «продажу коробки» до «продажу результату»
❯ airSlate — перетворили документооборот з одноразового продукту в cloud-сервіс із щомісячною підпискою
❯ DTEK ESCO — замість енергообладнання продають гарантовану економію енергії за довгими контрактами
❯ Kyivstar Business — з телеком-оператора стали провайдером комплексних IT-послуг (зв’язок + хмара + безпека) та рухаються в цифрову екосистему
5➕Експорт як система: умовний конвеєр «готовність — відбір країн — масштаб»
❯ Farmak — систематично отримують GMP-сертифікації та реєструють препарати в нових країнах за чітким планом
❯ MHP — побудували вертикально інтегрований агрохолдинг із довгими експортними контрактами та хеджуванням ризиків
6➕Гібридне фінансування: поєднання грантів, венчуру та revenue-based фінансування, із залученням експертизи міжнародних інвесторів
❯ Reface — поєднали венчурний капітал зі швидкою монетизацією через freemium-підписки на AI-додаток
❯ Releaf Paper — залучили «зелені» гранти ЄС та impact-інвесторів для виробництва целюлози з листя
❯ Esper Bionics — комбінують медичні гранти з венчуром для розробки біонічних протезів
ПРОДОВЖЕННЯ ⟶ у наступному пості
#БізнесМоделі #ринки #інсайти
⏺Strategic Insights
Малий ринок ≠ малі амбіції. Варіанти бізнес-моделей
Парадокс малих ринків: Естонія з 1,3 млн населення має 10 єдинорогів (7,7 на мільйон!). Ізраїль став глобальною «кремнієвою долиною». Крихітний Сінгапур за 50 років перетворився на світовий фінансовий центр. Обмеження масштабу «примушують» до глобального мислення, фокусу та інновацій.
Україна має ті самі можливості.
Ось 13 прикладів бізнес-моделей, які можуть працювати для малих ринків.
1➕Народжені глобальними: перші продажі за кордон ≤24 місяці
❯ Grammarly — створили AI-асистента для письма одразу для глобального англомовного ринку
❯ GitLab — з першого дня будували розподілену команду по всьому світу та продавали в 100+ країн через відкриту модель
❯ 3DLOOK — розробили AI для 3D-вимірювання тіла та одразу почали пілоти з міжнародними fashion-брендами
2➕Приховані чемпіони: #1-3 позиція у вузькій глобальній ніші
❯ Ajax Systems — сфокусувались на системах бездротової безпеки, створили власне R&D і стали #1 в Європі
❯ Kormotech — зайняли нішу преміального обладнання для птахофабрик та експортують в 80+ країн
❯ Interpipe — спеціалізуються на складних марках сталі для залізничних коліс, стали одним з топ-виробників у світі
3➕Платформізація: створення двосторонніх платформ із мережевим ефектом
❯ Preply — створили глобальний маркетплейс для вивчення мов, з’єднавши учнів і викладачів з усього світу
❯ Rozetka — трансформувались з інтернет-магазину в маркетплейс з тисячами продавців і власною логістикою
❯ Liki24 — об’єднали аптеки країни в єдину платформу з доставкою ліків
4➕X-as-a-Service: від «продажу коробки» до «продажу результату»
❯ airSlate — перетворили документооборот з одноразового продукту в cloud-сервіс із щомісячною підпискою
❯ DTEK ESCO — замість енергообладнання продають гарантовану економію енергії за довгими контрактами
❯ Kyivstar Business — з телеком-оператора стали провайдером комплексних IT-послуг (зв’язок + хмара + безпека) та рухаються в цифрову екосистему
5➕Експорт як система: умовний конвеєр «готовність — відбір країн — масштаб»
❯ Farmak — систематично отримують GMP-сертифікації та реєструють препарати в нових країнах за чітким планом
❯ MHP — побудували вертикально інтегрований агрохолдинг із довгими експортними контрактами та хеджуванням ризиків
6➕Гібридне фінансування: поєднання грантів, венчуру та revenue-based фінансування, із залученням експертизи міжнародних інвесторів
❯ Reface — поєднали венчурний капітал зі швидкою монетизацією через freemium-підписки на AI-додаток
❯ Releaf Paper — залучили «зелені» гранти ЄС та impact-інвесторів для виробництва целюлози з листя
❯ Esper Bionics — комбінують медичні гранти з венчуром для розробки біонічних протезів
ПРОДОВЖЕННЯ ⟶ у наступному пості
#БізнесМоделі #ринки #інсайти
⏺Strategic Insights