А ще був учасником Sales Forum минулого тижня. Отримав нісайтів трохи
Ділюсь


Сиджу я на панелі, слухаю спікерів, класні питання з залу — і ловлю себе на думці:
у більшості бізнесів продажі провалюються не тому, що мало лідів. А тому, що всередині рідко хто грає в одну гру.

Маркетинг — жене трафік.
Продажі кажуть: “Ліди холодні”, шлють КП і чекаєть.
Клієнт взагалі живе своїм життям. Що логічно, чом би йому жити вашим чи вашого продукту

А компанія… Ну от запитайте 3 ТОПів своїх (тільки кожного окремо), яку компанію вони планують збудувати через 5 років? І по яких трьох числових показниках зрозуміють, що це вдалося?

Словом, Лебідь Щуку Раком - це радше бізнес-кейс, а не казка

Що робити?

Домовитись:
- Яку компанію ви будуєте?
- Як знатимете, що вдалося?
- Хто є ваш клієнт? І хто не є?
- У чому ви для нього будете найкращим рішенням?
- Як він до вас потрапить?
- Чому повернеться?
- Чому приведе друга?
- Як ви нагадаєте про себе через Х днів?

Ну і головне, для чого вам та команді це все?