2024-08-01 12:00:01
5 бізнес-уроків, підтверджені реальними кейсами
Вчитися на чужих помилках завжди дешевше, ніж на своїх. Тому розбираємо реальні бізнес-провали, щоб уникнути схожих помилок.
Зрозумійте чого хоче клієнт. Quibi — мобільний стрімінговий сервіс для коротких відео, заснований у 2018 році. Він залучив $1,75 млрд інвестицій, але провалився менш ніж за рік. Причина — неконкурентоспроможний контент і погане розуміння цільової аудиторії.
Висновок: гроші — це не гарантія успіху. Важливо розуміти, хто ваш клієнт і яку проблему ви вирішуєте, перш ніж витрачати мільйони на маркетинг.
Не попішайте, крок за кроком. Webvan — американський стартап доставки продуктів, який у 1999 році залучив $375 млн і швидко масштабувався в 26 міст. Але через нерентабельність і величезні операційні витрати компанія збанкрутувала у 2001 році. Схожа історія спіткала і славнозвісну корпорацію WeWork.
Висновок: не варто розширювати бізнес швидше, ніж підтверджена його життєздатність. Спочатку потрібно відшліфувати модель, а потім масштабуватися.
Створюйте реальну цінність. Juicero випустив «революційний» смузі-прес за $400, який видавлював максимум соку із спеціальних пакетиків з фруктами. Але після того як люди зрозуміли, що можна вручну видавлювати сік без дорогого пристрою, компанія втратила довіру і збанкрутувала у 2017 році.
Висновок: бізнес має створювати реальну цінність для клієнтів, а не просто хайп. Перед запуском варто перевірити, чи дійсно ваш продукт розв'язує певну проблему.
Ретельно перевірте бізнес-модель. Beepi — платформа з продажу вживаних авто, яка працювала без фізичних автосалонів. Вона залучила $150 млн, але не змогла утримати маржинальність через високі витрати на логістику. У 2017 році стартап закрився.
Висновок: навіть крута ідея може провалитися, якщо бізнес-модель не дозволяє отримувати стабільний прибуток.
Успіх у постійному вдосконаленні. MySpace був гігантом соцмереж у 2000-х, але через погане управління, повільні оновлення і недооцінку конкурентів (Facebook) втратив популярність.
Висновок: якщо бізнес не адаптується до змін і не інвестує в інновації, його витіснять конкуренти. Успіх — це не тільки про старт, а й про постійний розвиток.
УУ
Вчитися на чужих помилках завжди дешевше, ніж на своїх. Тому розбираємо реальні бізнес-провали, щоб уникнути схожих помилок.
Зрозумійте чого хоче клієнт. Quibi — мобільний стрімінговий сервіс для коротких відео, заснований у 2018 році. Він залучив $1,75 млрд інвестицій, але провалився менш ніж за рік. Причина — неконкурентоспроможний контент і погане розуміння цільової аудиторії.
Висновок: гроші — це не гарантія успіху. Важливо розуміти, хто ваш клієнт і яку проблему ви вирішуєте, перш ніж витрачати мільйони на маркетинг.
Не попішайте, крок за кроком. Webvan — американський стартап доставки продуктів, який у 1999 році залучив $375 млн і швидко масштабувався в 26 міст. Але через нерентабельність і величезні операційні витрати компанія збанкрутувала у 2001 році. Схожа історія спіткала і славнозвісну корпорацію WeWork.
Висновок: не варто розширювати бізнес швидше, ніж підтверджена його життєздатність. Спочатку потрібно відшліфувати модель, а потім масштабуватися.
Створюйте реальну цінність. Juicero випустив «революційний» смузі-прес за $400, який видавлював максимум соку із спеціальних пакетиків з фруктами. Але після того як люди зрозуміли, що можна вручну видавлювати сік без дорогого пристрою, компанія втратила довіру і збанкрутувала у 2017 році.
Висновок: бізнес має створювати реальну цінність для клієнтів, а не просто хайп. Перед запуском варто перевірити, чи дійсно ваш продукт розв'язує певну проблему.
Ретельно перевірте бізнес-модель. Beepi — платформа з продажу вживаних авто, яка працювала без фізичних автосалонів. Вона залучила $150 млн, але не змогла утримати маржинальність через високі витрати на логістику. У 2017 році стартап закрився.
Висновок: навіть крута ідея може провалитися, якщо бізнес-модель не дозволяє отримувати стабільний прибуток.
Успіх у постійному вдосконаленні. MySpace був гігантом соцмереж у 2000-х, але через погане управління, повільні оновлення і недооцінку конкурентів (Facebook) втратив популярність.
Висновок: якщо бізнес не адаптується до змін і не інвестує в інновації, його витіснять конкуренти. Успіх — це не тільки про старт, а й про постійний розвиток.
УУ