4 важливих кроки для перевірки бізнес-ідеї на життєздатність

Чи можна передбачити провал ще на етапі підготовки до виходу на ринок? Так, якщо провести певні дослідження.

Уважно вивчіть ринок та свого клієнта. Статистика говорить, що продукт третини нових бізнесів не відповідає потребам цільової аудиторії. Це стало однією з найчастіших причин невдач молодих компаній, адже ключ до успіху бізнесу криється у глибокому розумінні ринку та клієнта. Чим детальнішим буде опис цільової аудиторії та її очікувань, тим легше компанії буде втілювати бізнес-ідею в життя.

Оцініть потенціал прибутку від бізнесу. Перш ніж запускати бізнес, спрогнозуйте потенційний дохід у реальних цифрах. Якщо ви цього не зробите, то ризикуєте вийти на недостатньо великий ринок і ваша ціль щодо прибутку може виявитися недосяжною. Щоб цього уникнути, можна скористатися метриками TAM, SAM і SOM — трьох показників, які використовують у бізнесі для визначення потенційного розміру ринку, а також частки продукту чи послуги на ньому.

Визначте зовнішні фактори за PEST-аналізом. Аналіз PEST — це стратегічний інструмент, який компанії використовують для оцінки та розуміння факторів зовнішнього середовища, які потенційно можуть вплинути на їхню діяльність. Абревіатура PEST означає Political, Economic, Social та Technological.

Цей аналіз може допомогти визначити, чи ваша бізнес-ідея зможе успішно протистояти зовнішнім факторам. Якщо один з чинників може критично вплинути на роботу компанії, варто дослідити його та врахувати можливі ризики.

Проведіть аналіз конкурентів. Вивчаючи гравців на ринку, ви можете визначити, що робить вашу компанію унікальною порівняно з конкурентами. Такий аналіз також допомагає краще зрозуміти середовище, у якому ви будете працювати, а як наслідок — формувати точнішу маркетингову та комунікаційну стратегію.

УУ